【灏洋】天猫开店商业计划书.doc

天猫开店商业计划书
目录
国内B2C各平台格局分析
天猫母婴类目分析
团队建设
正式投入运营
国内B2C各平台格局分析
根据2013年中国网络零售市场十强榜单
排名市场占有率
天猫 %
京东 %
苏宁易购 %
腾讯电商 %
亚马逊中国 %
1号店 %
唯品会 %
注:根据上述统计数据来源,如果要介入电商,先以天猫为主,如运营的稳定之后,则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫母婴类目分析
产品定位
根据多方面数据及信息收集,最终决定母婴行业比较适合目前开展趋势。综合考虑到可操作性以及产品来源、库存、物流等方面问题,最后定位两类产品,分别为:婴儿手推车、婴儿纸尿裤。
1、婴儿手推车数据分析:
根据2013-2014年数据做以下分析
(一)婴儿手推车适用人群及使用年龄阶段
人群:新生儿至2周岁宝宝;
优点:方便宝宝出行;使用年限3-5年;
缺点:不利于宝宝夜晚长时间睡眠
(二)产品品类
婴儿手推车
宝宝手推车
消费较高区域分别为:
:省份分别由高到低:湖北省,浙江省,河南省;
城市分别由高到低:孝感市,漯河市,莆田市;
:省份分别由高到低:安徽省,江西省,广东省;
城市分别由高到低:东莞市,莆田市,盐城市
(四)市场需求
根据淘宝官方数据统计显示:
2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:41958人次;
2013年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:109986人次;
两年同比增长比例为:%
(五)消费市场价格
用户喜欢价位占比:150-550元,占比33%;550-1630元,占比37%。综合目前淘宝市场售价:400-1000元为主。
受广大消费者喜爱产品属性为:
产品的性能:四轮避震,充气轮子;
产品的功能:可坐,可躺,折叠,千姿冬夏两用;
产品的材质:超宽超粗铝合金。
竞争对手
据淘宝数据显示目前热销店铺分别为:亿宝莱、FORBABY、TEKNVM
2、婴儿纸尿裤数据分析:
根据往年及当下的数据做以下分析
(一)适用人群及使用年龄阶段
新生儿至2岁宝宝
优点:方便、安全
(二)产品定位
纸尿裤
尿不湿
尿片
(三)使用区域(较高地区)
:省份分别由高到低:福建省,山东省,广西省;
城市分别由高到低:厦门市,泉州市,柳州市;
:省份分别由高到低:安徽省,江苏省,浙江省;
城市分别由高到低:合肥市,盐城市,无锡市;
(四)市场需求
根据淘宝官方数据统计:
2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:181,762人次
2012年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为:497,257人次
两年同比增长比例为:%
(五)竞争对手
据淘宝数据显示目前领先三大品牌分别为:
帮宝适:
可爱宝贝:
花王:
淘宝用户喜欢价位比例:15-104元,占比33%;104-199元,占比33%。
团队建设
一、组织架构
淘宝店长
物流发货
美工设计
淘宝专员
客服人员
网
店编辑
9
推广人员
*注:有颜色部位,暂时空缺,根据公司运营稳定的情况下,酌实际情况补充。
二、岗位职责内容
1、淘宝店长
负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。
负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。
负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名。
负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。
负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案。
制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标。
客户关系维护,处理相关客户投拆及纠纷问题。
2、网店美工主要工作内容(PS 合成、调色及抠图)
根据不同商品选择不同的布局,环境来进行细节图、平铺图拍摄。
把商品细节图、平铺图与针对性的文案结合,制作出具有较强卖点特色的宝贝描述。
负责秋丝羽网店的各种海报的设计,包括推广海报、活动海报、促销海报,保质保量的完成工作。
负责网站促销活动的礼品的印刷设计与产品包装的设计。
网店各种页面,构建的设计与装修。
综合量子恒道数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果进行分析和描述。
收集美工素材,统筹思路,提前做好下一期美工设计的准备工作。
网店各类活动的气氛营造和文案策划。
针对不同活动的促销活动进行整体网店气氛营告设计。
结合活动特点进行文案策划。
对活动主推商品的图片进行美化处理。
对促销活动送出的礼品进行图片拍摄和处理。
将提前做好的设计方案提交副总审核。
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