成功推销员应具备的心理特质与推销观念(ppt 29页).ppt

快乐推销
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课程大纲
序言
建立正确的推销观念
成功推销员应具备的心理特质
成功的必要条件
课程小结
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一、序言二、建立正确的推销观念
1、推销是世界上最伟大的事业
推销是社会发展的原动力
商品的销售是企业的命脉
推销员与企业家相似
推销工作“含金量”很高
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2、推销是人的天性
婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销,以得到关爱
小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱
你向老师推销你的表现
你向恋人推销你的感情
你向朋友推销你的“坦率和真诚”
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*你向上司推销你的工作能力
*你向部下推销你的决策
*演员向观众推销表演艺术
*律师向法官推销“辩护词”
*作家向读者推销故事情节
*男人推销自己的风度和才华
*女人推销自己的温柔和美丽
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结论
作为一门说服的科学和艺术,推销无时不在,无处不在。不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到你的目的,就必须具备向别人进行推销的能力,也就是必须学会显示自己,推销自我。所以实际上每个人都是推销员。
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(1)向客户推销你的形象
(2)向客户推销你的人品--诚信
(3)树立“我就是公司,产品就是我”的观念
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在推销中80%的努力,才能有20%的业绩
接受你推销的只有20%
80%的销售量是由20%的长期客户实现的
如你能对客户了解80%,那你付出20%的努力就可有80%成功的把握
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*用80%的耳朵去倾听,用20%的嘴巴
去说服
*第一印象80%来自仪表
*成功的销售80%来自交流和建立感情,
20%来自产品本身
*80%的顾客都会说你的产品价格高
*在推销中80%将是失败,20%才是成功
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三、成功推销员应具备的心理特质
1、不是“想要”而是“一定要”
柴田和子补签证的故事
乔·吉拉德借“10美元”的故事
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