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房屋销售人员技巧培训.ppt

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文档列表 文档介绍

销售人员培训教材
宝资通项目咨询公司
题记
播种一种思维,收获一种行动;
播种一种行动,收获一种****惯;
播种一种****惯,收获一种性格;
播种一种性格,收获一种命运:
停止学****的人,就是文盲——联合国教科文组织
未来的竞争优势在于“五新革命”:
——新观念、新技巧、新话术、新知识、新工具
营销是事业,而不是职业
◆第一节人类的尴尬
在于:最需要的往往最容易忽视
◆第二节营销即人生
一部世界史即一部营销史,营销贯穿于人类历史。
◆第三节高尚职业
树立神圣感、崇高感
推销之神“原一平”
营销是一门科学
营销是一种双向、互动、完整的商品销售活动,是一个科学的、能动的系统。
两大难题(GO)
营销活动的五大步骤(GO)
顶尖高手
第一节职业营销(GO)
第二节五张钞票(GO)
第三节马斯洛定理(GO)
成功的原则
1、积极的心态
2、明确的目标
3、多走些路
4、正确的思考方法
5、高度的自制力
6、培养领导才能
7、建立自信心
8、迷人的个性
9、创新致胜
10、充满热忱
11、专心致志
12、富有合作精神
13、正确看待失败
14、永保进取心
15、合理安排时间和金钱
16、保持自身健康
17、养成良好的****惯
市场开拓
开拓市场信息10种方法(GO)
接触客户(GO)
接触技巧
令客户放松
寻找突破口
商谈技巧
商谈准备
巧妙接近
引导客户
异议处理

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