金华市保集蓝郡房交会执行方案.doc

保集·蓝郡
房交会执行方案
一、房交会推广目标
保集·蓝郡项目,自从项目启动以来,一直没有公开亮相,市民对其认知度不高,因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相,将其全面推向市场,利用现场的人气效应,在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度,同时在现场向意向客户征求意见,对新项目产品的优化提供建议。
二、时间
2007年5月25日—5月27日
三、地点
金发广场三楼、四楼
四、推广策略
1、策略概述
基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段,因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略,通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括:
●视觉冲击:通过房交会展厅的形象设计和包装,形成最佳的现场感受,传达出本案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位,令观众产生耳目一新的印象。
情境体验:在房交会现场,力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和
氛围,突出“奢华”和“尊贵”的识别性,给消费者以购买信心和动力。
惊喜制造:在房交会现场,不断为目标客户群以意向客户制造惊喜,如赠送礼物
等。
●关系营销:一方面,以保集半岛的业主为资源,整合一个客户平台,通过成立保集会的方式,加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系,促进沟通,增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面,通过在现场发放爱家心愿调查问卷,加强本案与客户之间的联系。
2、具体策略
(1)、房交会现场包装:
围绕西班牙风情定位,利用模型,效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象,体现其豪华、尊贵的品质。设计风格:蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。
★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调,应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同,世界大不同”的品质感。
媒介运用
诉求重点及推广内容
完成时间
费用预算
展厅设计及施工
项目形象及主题定位展示推广
5月5日交方案
5月7日定方案
5月20日进现场布展
5月22日布展完毕
销
售
道
具
爱家心调查表
意向客户调查并登记在案(详见附件)
共2000份
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
爱家心愿活动易拉宝
2张
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
保集会入会申请表
2000份
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
保集会刊(保集会章程等)
8000份
4月31日交稿
5月10日定稿
5月15日印刷完成
入口横幅
宣传推广项目形象
5月14日前提供尺寸
5月19日制作完成
5月24日悬挂完毕
项目宣传海报
提供给意向客户
礼仪小姐在展区内派发
共2000份
5月15日交稿
5月17日定稿
5月21日印刷完成
展厅内展板
传达项目概况,
树立项目形象及主题及定位诉求
5月18日交设计稿
5月20日定稿
5月24日安装完毕
(已包含在展厅施工中)
项目模型2个*20平方米
根据集团要求本项目模型要求高标准,今后一个放在名流俱乐部展示,一个放在新售楼中心展示(前期放在半岛售楼中心)
4月30日定上海的模型公司,5月24日之前必须完成现场安装
统一说辞
提供给销售人员,项目概况及目标客户主要问题解答(详见附件)
5月