pwp户外拓展公司行销企划方案.doc

山人行培训有限公司
课程简介
二00八年八月三日
山人行
军事化项目
简介

分项目
拓展训练
简介
单个
课程设置

事业单位
狼性团队
魅力领导
职场新人
公司会议
年会
招商会
新品会
经销商会
社会团体
相亲会
同学会
车友会
网友会
青少年体验教育
周末童军团
夏令营
目录:
公司市场SWOT分析

公司发展规划
中长期发展规划
近期发展规划
公司形象策划
公司名称
公司简介
公司网站
场地布置
人员形象
流程规范
公司产品策划
1、业务模块
2、产品项目综述
3、产品课程描述
公司业务推广
1、目标客户:
2、销售渠道
3、推广模式
六、销售政策体系
1、价格策略:
2、返佣策略:
七、人员考核体系
1、业务员
2、教练员
3、维护员
八、管理框架
1、组织架构
2、运营流程
3、公司制度
正文
公司市场SWOT分析
优势(Strengths):
大规模山水环境拓展基地,临近天堂杭州,位于经济发达的长三角经济区中心地带
劣势(Weaknesses):
公司知名度不足、业务推广不足、项目课程有待整合提炼卖点、教练讲师队伍需要加强
机会(Opportunities):
企业培训、休闲会议市场巨大空间
威胁(Threats):
小公司无序竞争,业务壮大后管理跟不上出现突发事件
公司发展规划
1、中长期发展规划
新基地建为设备完善领先的场地,策划因地制宜的项目,使之成为华东地区领先的集吃住玩于一体的拓展休闲公园。
建立拓展和商战训练营相结合的特色,聘请高校商科教师兼职作培训讲师,加强企业员工内训课程
建立多个外省合作基地,拓展业务发展空间
2、近期发展规划
1)公司整体形象及产品组合策划,及整合营销传播
2)公司业务在杭州及周边地区的重点开拓
3)公司教练团队,管理团队的培训,建立初步规范的管理流程
公司形象策划
公司名称:
现有名称“山人行”显得中性,而且英文拼写过长,不利于宣传推广。特策划名字如下:
万拓 WINTOP 浙江万拓培训有限公司
释义:
中文“万拓”包含“拓”字,万拓,无所不拓之意,即拓展项目很广的意思,又有无限开拓的含义。英文刚好是中文的谐音,同时,WIN是赢的意思,TOP是顶点的意思,合起来是“赢取顶点”,意思比较好。朗朗上口,也容易记。
配合公司网站域名可以申请独的有人注册。当然也可以选择前缀hz或者zj,即杭州、浙江的首字母,
查询没有被注册。
2、公司简介:
浙江万拓培训有限公司是一家致力于体验式拓展培训、野战游戏和户外活动领域的专业机构。拥有两个自主产权的现代化拓展基地,***事是其鲜明特色。座落于神秘悠静的临安青山湖畔,这里有崇山峻岭,茂林深谷,军事营房,工事堡垒,基地规模大,设备完善齐全,教练队伍专业,课程丰富多样。
基地临近杭徽高速,距杭州市区仅40分钟车程,交通便捷。正在建设中的新基地,投资规模3000余万,2000亩山地,是华东地区最大的、设施最完善的集吃、住、拓展、会议、休闲于一体的超大型专业户外培训基地。
公司专业的操作,现代的设施,赢得了众多企事业单位的青睐,已成为杭州地区拓展行业的领跑者!
公司网站:
网站是公司的脸面和窗口,可以很好的提升公司形象,给人专业、实力的观感。域名如上所述,框架设计新颖简洁,突出公司特色,增加互动板块,视频图片丰富,课程介绍清晰,不用把课程规范过于详细表达。
注:不必把课程规范和流程细节描述放到网上,其实这些是内部控制资料。只放课程名字和现场花絮即可。
场地布置:
针对老基地而言,有如下几点改进意见:
既然是军事特色,房子也是绿的,进入营地大门,可以设置军事障碍栅栏,两旁放置持枪假岗哨,悬挂告示牌:“军事重地,闲人免进”,营造逼真、紧张气氛。
营房名称按数字编号缺少趣味性,比如:百将营,抗美营,抗倭营,抗越营;F16营,歼十营,苏27营;黄继光营,邱少云营,董存瑞营。等等诸如此类,可以起很多,严谨中增加趣味,加深对基地的印象。
人员形象:
统一服装,胸牌,打上公司名字、LOGO,胸牌编号。
语言、行为统一规范
流程规范
入场接待,仪式:列队,口号,升旗,训话,分组。进入基地给人以紧张有序的气氛,给人未感受到的体验。
公司产品策划
业务模块
A ) 准军事化项目:
军事化训练、各种枪战类项目
B)激励极限类项目:
户外团体拓展游戏、高空极限项目等
C)团体活动类项目:
夏令营、同学会、相亲会、公司年会等
产品项目综述
A)准军事化项目
1)士兵突击:
目的:
准军事化单