业务员薪酬管理.doc

薪酬与激励管理办法
营销中心
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红苹果化工(福建)有限公司
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目录
1 总则 1
2 考核指标 1
3 薪酬结构 1
4 销售人员的考核 2
5 客户服务人员的考核 4
6 部门文员考核 4
7 试用期员工 5
8 市场部/客户服务负责人考核 5
9 无效劳动 6
10 附则 6
第一章总则
为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:
管理销售渠道的销售代表;
管理销售直销的销售代表;
技术服务人员;
销售分公司经理;
总部事业部经理;
市场支持、销售支持等人员。。
该部门采取经理负责制。市场负责人部门内编制人员进行考核。
本制度所指薪酬,是指每月定期发放的工资、半年度/年度奖金、提成奖金。
本制度没有规定的其他要求依据公司现有的公司制度。
第二章考核指标
新签合同额:市场部门签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。
回款金额:项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。
业务素质评价:依据销售人员月度业务工作考核表。
第三条薪酬结构
本制度所指薪酬,是指每月定期发放的工资、奖金、提成。
工资包括固定工资、绩效工资。
固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。
年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金,每半年发放一次。
提成奖金,依据个人/部门的有效回款提取部分。
第四条销售人员的考核
销售人员级别、绩效与基准工资对照表
级别
基准工资*
(元)
绩效考核指标(月)
备注
有效合同额(万元)
有效回款(万元)
七级业务员
8800
58
54
六级业务员
7000
48
45
五级业务员
5800
40
37
四级业务员
4800
33
30
三级业务员
4000
27
24
二级业务员
3200
22
19
一级业务员
2500
18
15
*基准工资:依据每个级别的销售人员具体情况具体核定其基本工资,本表中的基准工资为该级别中最高工资。
工资=固定工资+绩效工资
固定工资=基准工资*40%
绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/100
绩效考评分
依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分,并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。
计算方法
指标K1:合同额完成百分比*100。
指标K2:有效回款完成百分比*100。
指标K3: 业务素质考核
依据公司业务发展重点和客户渠道信息来源的不同,签订的业务合同在计算有效合同时进行相应系数调整。
其中,业务范围的不同相应权重A
业务范围
权重系数A
备注
家装涂料
1
家具涂料
1
客户渠道信息来源对应的权重系数B
信息渠道
权重系数B
备注
自行拓展的新客户第一个订单
2
自行拓展的客户

同事给出信息后自行签单的新客户
1
同事转让的老客户新订单

同事的客户跟单

有效合同额考核指标K1=(完成的有效合同额*A*B/指标额)*100
依据有效回款的不同类型客户,计算有效回款考核指标时进行系数调整。
信息渠道
权重系数C
备注
自行拓展的新客户第一个订单
2
自行拓展的客户

同事给出信息后自行签单的新客户
1
同事转让的老客户新订单

同事的客户跟单

有效回款考核指标K2=(完成有效回款*C/指标额)*100
业务素质考评,详见附件:销售人员月度业务工作考核表
说明:业务素质考评分满分为100,由市场负责人负责销售人员考核。
绩效考评分K=。
年度奖金=(年度完成的有效回款)*%
提成奖金
直销业务提成奖金:S1=有效回款*3%*C
渠道业务提成佣金: S2=有效回款*2%*C