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超级乳业产品传播策略.ppt

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文档列表 文档介绍

策略规划
早餐奶/ 晚上好奶
市场目标
使蒙牛的早/晚奶站稳市场龙头的地位,
更进一步扩张销售量
收到您的简报, 我们判断问题在..
早晚搭档的策略正确, 但是并没有提供强有力的理由让消费者如此选购
1.
晚上好奶的市场尚未被完全开发,消费者没有被激发晚上好奶的饮用动机
2.
接著,我们做了许多功课…
研究竞争市场以了解竞争态势
一对一深度访谈以了解消费者心态
追踪消费者以了解他们真实的生活
取经国外的成功案例以激发我们的创意临界
我们发现..
早餐奶与晚上好奶的状况全然不同
早晚不同市场不同
蒙牛早餐奶诉求的对象是广泛的,无论是年轻的上班族,大爺大媽,还是幼儿园的小朋友都可以喝早餐奶,而事实表明这一代年轻人从小就已经接受了喝早餐奶,只是不常喝或者想不起来。诉求的对象相对宽泛,而面临的市场压力是怎样提高飲用早餐奶的频率。
晚上好奶目前是蒙牛继早餐奶后独创的新新系列,在市场面临的困难不同于已经廣为人知的早餐奶,它诉求的人群有更細分化的現象, 相對較窄

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