雅诗兰黛品牌介绍.ppt

雅诗兰黛品牌介绍
课程大纲
品牌故事
营销方式与特色
代言人
产品系列与特色
产品对比
品牌故事
雅诗兰黛,来自美国纽约,创于1946年,拥有64年历史
创始人:雅诗・兰黛和约瑟夫・兰黛
因雅诗兰黛夫人的化学家叔叔的一瓶护肤霜开始
目前产品销售遍及全世界130多个国家和地区
营销策略
强调通过保持“经典”产品的完整性,发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术,使现有品牌获得纵深的发展。
品牌组合:原创品牌——雅诗兰黛、Aramis雅男士(专业做香水)、Clinique 倩碧、Prescriptives(顾客美容概念)、Lab Series Skincare for Men(引领男士护肤潮流)、Origins (悦木之源);收购品牌:LA MER 海蓝之谜(奢华护肤)、 Tommy Hilfiger唐美希绯格、Donna Karan唐娜凯伦、(专业化妆师品牌,时尚潮流的先锋)、Bobbi Brown芭比波朗(帮助女性朋友成为自己的化妆师)
营销动态
2004年2月,亚太区总部从新加坡迁到上海
2005年,雅诗兰黛集团把旗下六大品牌一同引进中国市场,同年11月在了上海成立在中国的第一个研发中心。
错开定位的品牌策略,初级护肤和彩妆、中高档护肤和彩妆、香水、奢华护肤,不同领域行之有效。
营销特色
强调品牌的影响力,在商场多以名字吸引消费者注意;同时在大部分时尚杂志进行推广
拥有自己的会员系统
每2年会推出一个新系列
针对不同品牌有不同的营销策略。如雅诗兰黛主要以平面广告和品牌影响力推广、MAC魅可主要以赞助一些时尚节目:莱卡风尚大奖等,以明星使用效应打开市场
广告策略
在艾琳·兰黛的指导下,雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人群的范围和背景,并针对不同的产品体现了不同的风情。
其中最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。
代言人
年逾40的伊丽莎白·赫莉,集演员、制作人、作家、模特儿、与慈善活动代言人一身
30多岁的卡洛琳·莫菲(美国超模),
成功兼顾事业与家庭
代言人
35岁的格温妮丝·帕特洛,一流演员
20多岁的代表,希拉里▪洛达
35岁的格温妮丝·帕特洛,一流演员
20多岁的代表,希拉里▪洛达
最新代言人
唯一的亚洲面孔中国模特:刘雯
莉亚科·毕德,唯一的黑人模特
产品发展里程碑
1982年,雅诗兰黛革命性的推出“夜间修护露”,最早提出肌肤修护的概念。
1985年,雅诗兰黛夫人亲自调制的美丽香氛上市,以高贵的香氛形象成为全世界新婚燕尔的情侣最流行的礼物。
1991年,品牌推出特润修护露,革新修护概念。----此产品也是品牌最受消费者欢迎的产品,全世界每十秒就售出一瓶。
1993年,三重果酸调理露首创果酸修护科技,改变护肤概念,带动护肤保养品德果酸旋风。
2000年,推出完美焕颜修护精华,是第一瓶不含果酸成分但可以达到果酸修护效果的产品。
2002年,推出至美展颜修护精华露,还有维他命A酸,让皮肤细胞中的LAMININ自然加速制造,对抗皱纹。