企业营销九阴真经.docx

《企业营销九阴真经》
     一、前言
 
是该让网络订单翻一翻的时候了
 
大学毕业后,我就一直从事网络营销相关工作,算起来已经超过七年了。互联网如潮水般滚滚而来,改变了这个时代所有人的生活方式。
 
这股浪潮创造了无数的创富神话,但是这些神话不足以让所有人都功成名就,更多的人只是顺势而为。不可否认,每一个神话背后都离不开所有参与其中的人————你、我,还有他们。
 
我个人经历了从游戏代理到IDC,再到创办自己的个人网站,最后创办公司的过程。同时,经历了很多人未曾经历的创业故事,依靠互联网的复制模式,互联网营销工具赚到几十万个客户,同时也赚到了钱。
 
很多企业在做网络营销的时候忽视了很多重要环节,比如:定位、策划、设计、平台、营销等等,这些环节缺一不可。目前,国内超过90%以上的企业网站是缺乏专业指导。大量“糟糕”的网站给企业网络营销带来灾难。很多企业由于投入却无产出,对网络营销失去了信心,开始放弃网络营销,失去了新时代赋予企业的竞争机会。
 
其实,很多企业找德冿朴做网站,是因为我们有一堆成功案例。而且,他们不仅仅是一个优秀的网站策划案例,更重要的是,你永远也不会知道它将变得多么优秀。
 
参与网站改版的专家告诉我,当他们第一次按要求对营销型网站的要求改造之后,转化率提高到超过了不可思议的300%。对一个网站来说,转化率提高300%,意味着在流量不变的情况下,获得了之前的3倍有效询盘或订单。如果折算成产品利润则意味增长10倍甚至更高。
 
好遗憾,90%以上网站没有帮企业赚到钱!为什么?
令人惊讶的是,其中大部分企业缺少的是网站理解力、信任力、客户吸引力、转化率。
是该让网络订单翻一翻的时候了!而网站就是突破口!
         蒋平中写于 2014年9月
 
二、什么是网络营销?
 
十年前,当我们谈网络营销的时候,对很多企业来说是一个新鲜玩意。那时,大家都认为这是未来市场营销的趋势。
 
80年代以前的人群是拿报纸来做宣传,80年后拿收音机和电视来作广告,90后是用电视等媒体来宣传企业和做广告。2000年是用网站来做展示,一个世纪以来全是是你去找别人。
 
2010年用网站来做销售,用网站给企业带来盈利,从而改变隔局让客户来找到你。所以现在企业有必要建立自己企业的网站,更重要是建立营销型网站。做企业建立网站,最终目的就是给企业带来盈利。
 
虽然,今天网络营销越来越普及,越来越多的企业从关注到重视,再到赋予行动。但是从行业发展整体水平来说依然处于行业发展初级阶段,多数企业的网络营销工作缺乏专业指导。
 
导致很多企业抱着很高期望去做网络营销,结果却是:网站做好了,网络广告投放了,微博、微信开通了,钱花了不少,订单却没有几个。
 
网络营销对于很多企业来说是没有效果,放弃网络营销又害怕落后给竞争对手,咬牙跟进只会继续亏钱,在迷茫和困惑中陷入欲罢不能的尴尬境地。
 
那么,企业做网络营销到底有没有效果?怎么去做才有效果呢?
网络营销是什么?简单地说,可以理解为企业为实现营销目的在互联网上展开市场营销活动。网络营销的本质是营销,网络只是营销载体或工具。所以,网络营销像传统营销一样存在营销漏斗的问题,图1-1就是典型的网络营销漏斗。
 
 
图1-1 网络营销漏斗