sl-东莞 世纪城国际公馆 项目营销推广策略.ppt

sl-东莞_世纪城国际公馆_项目营销推广策略CENTURY TOWN. DONGGUAN
CENTURY TOWN tactics
东莞世纪城营销战略与策略
世联咨字[2002]GW01-4
一、项目背景
The Background Of the Profect
1、项目规划与开发计划
世纪城项目位于东莞城市新区,。
,总建筑面积257580平方米
规划总用地

项目
建筑面积(平方米)
套数(套)
住宅建筑
206020
982
其
 
中
高层
57600
384
多层
15120
72
514
排屋
128500
别墅
4800
12
公共建筑
51560
其
 
中
社区会所
9760
幼托
1500
商服及其他
40300
总建筑面积
257580
计划先开发一期南北贯穿的小区路以西的地块,包括社区会所、商业街、TOWNHOUSE 300套左右、别墅6套、多层36套。
老城区
2、项目区位图
项目位于东莞的形象大道——东莞大道旁,给项目形象建立
提供了非常好的条件。
所在的区域是被普遍认同的城市未来最具升值潜力的区域。
其距离东莞市具最有购买力的两个区域:旧城市中心以及厚街镇的车程仅约
为15分钟。
距离规划中的中心区仅约5公里,而中心区将在5年内预算约500亿的投资。
区域形象没有树立。
虽然项目所在的城市新区是东莞现阶段建设的重点,新区的核心——新城市
中心区的各项基建项目已经陆续启动,但是区域公共设施和市政配套匮乏
是目前短时间难以解决的事实,同具有历史情结的莞城和高档居住形象的东
城区相比,南城区的区域形象还没有树立。
同时,项目面临着较大的同档次楼盘的竞争:
量的竞争:
东城区高档楼盘大平面出现积压,如金月湾的销售率停滞在30%左右。
资源的竞争
同档次楼盘一般具有能极大提升楼盘附加值的山水资源。
品牌的竞争:
目前东莞城区在售楼盘已形成了一些品牌,如新世界花园、中信东泰花园、新世纪豪园。而对于大规模楼盘而言,品牌优势至关重要。
一、项目回顾:
(1)项目开发总战略
差异化创新产品。
引导置业观念。
创建社区品牌。
(2)分阶段策略
第一阶段目标——树立社区高档的形象,创建社区品牌。
第二阶段目标——巩固高档社区品牌。
第三阶段目标——利润集中实现。
3、项目开发总战略与分阶段策略
东莞首个大规模TOWNHOUSE建筑群
东莞规模最大、最高档的社区会所
独具特色的、最长的社区商业街
名牌学校引入计划
TOWNHOUSE独特的产品和生活方式
香港贝尔高林一手打造的澳式园林
专业公司强强联合
品牌物业管理公司引入;
4、首期卖点整合
二、问题的提出