部门经理关键业绩指标（KPI）集成表.doc

部门经理关键业绩指标(KPI)集成表
北京销售部KPI组成表
序号
指标名称
考核
周期
指标诠释
考核
标准
权重
计算方法
信息
来源
考核目的
1
部门毛利
一年
反应公司总体经营能力
见年薪管理办法
硬指标
营业收入-营业成本
财务部
设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。
2
销售计划预测准确率
季度
反应对市场需求预测能力
100
20%
实际销售量总量/计划销售量
北京销售部
设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性,加强公司的目标管理。
3
经销商质量
季度
反应公司品牌形象质量
100
10%
A类专卖店数量/总专卖店数量
北京销售部
设立此指标的目的是为了提升经销商的质量,加强企业的前线作战能力。
4
品类商品销售份额
季度
反应公司品牌力量以及市场占有能力
100
15%
品类商品的销售收入/总销售收入
北京销售部
牵引公司从市场源头开始优化商品结构,提升商品的获利能力。
5
销售费用率
季度
公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。
100
15%
销售费用/销售收入
财务部
促进市场营销策略的有效性
北京销售部KMO组成表
序号
指标名称
考核
周期
指标诠释
考核标准
权重
计算方法
信息
来源
考核目的
1
团队建设
季度
授权与指导、人才培养、考核公正性
100
10%
见软指标评分表
360度评价结果
保证内部员工工作效率
提升内部员工工作技能
2
领导能力
季度
目标管理
100
20%
见软指标评分表
360度评价结果
加强目标管理,保证部门目标与公司目标的统一性
3
合作满意度
季度
协作能力、服务质量、工作态度
100
10%
见软指标评分表
360度评价结果
加强部门间配合
KMO指标项目评价表见《绩效考核方案》部门经理绩效考核评价量表
渠道部KPI组成表
序号
指标名称
考核周期
指标诠释
考核
标准
权重
计算方法
信息来源
考核目的
1
部门毛利
一年
反应公司总体经营能力
见年薪管理办法
硬指标
营业收入-营业成本
财务部
设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。
2
销售计划预测准确率
季度
反应对市场需求预测能力
100
20%
实际销售量总量/计划销售量
渠道部
设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性,加强公司的目标管理。
3
经销商质量
季度
反应公司品牌形象质量
100
10%
A类专卖店数量/总专卖店数量
渠道部
设立此指标的目的是为了提升经销商的质量,加强企业的前线作战能力。