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最全面的踩盘技巧汇集
关于踩盘
2 Q6 f; W( _& V3 f. S讨论背景
1 C0 D( Q# b( e. `: Y最近公司的踩盘活动较多,发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的,有些信息到了现场还是得不到。于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么?主要调查哪些信息?踩盘的方法及注意细节等。8 N. V- O" F: d. d% ~( C0 ***@9 j
看了很多解疑的资料,结合自己一些踩盘的感受,写了这篇文章,目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来,以便在以后的踩盘中能有更大收获。, h& {' Y8 b) B
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一、对于踩盘的认识- x1 {5 `' X- a+ P/ e% `" }* ^8 ~
1、踩盘在市场调研中的地位( V; x2 j" _1 U4 D% p4 m
当今竞争激烈的经济环境下,市场调研的作用越来越大,是决策的重要甚至唯一依据,“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里,用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中,市场调研的作用更是不可忽视。1 ?6 k$ Z; c$ w8 U. X; M
在我看来,房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中,一手信息往往比二手信息更真实可靠,更具有说服力,但调查的难度也较大,尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径,是非常重要的。
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+ B4 }- }# L6 T. j) E2、踩盘是为了解哪些信息2 t: V, J" A% K4 V, f2 Y
很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决,去踩盘不是浪费时间吗?这个问题长期捆饶着我,总觉得踩盘好象没多大作用,很浪费时间,因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了:% r0 g# @* \2 F, e, m
基本技术指标——各大房产网和项目网站8 V6 Z+ X% z# x/ D" B, `/ M$ s
项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站
+ ~  g$ k6 l. p推盘节奏——项目动态监控1 U7 y6 V% h9 X: f5 V3 T
户型配比——市场信息网,自己打开楼盘表数(有点烦琐)
$ b/ g9 S2 A1 n' X销售率——网上备案都能查到(用已售量除总供应量)$ V: ?( e4 `* L# Y
购房者对楼盘的评价——业主论坛
2 @- P; N8 `$ p) i到底还有哪些信息需要踩盘来了解,我通过查阅一些资料,看了很多帖子,基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了:
, F+ T: p3 m7 Z(1)对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受;
7 ?* i% v3 k! a(2)可以了解一些项目的细节,比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
8 H0 \# X. E5 Z$ u4 f% G(3)可以调查到一些网上无法查到的数据信息,比如客户调查,细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。
# O! \4 X' o' t( U& O, W关于这些信息的搜集方式在下文中会详细讲解。
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二、踩盘信息搜集方法
6 L7 k& \* D: U. Y, j3 o! {1、对各种环境的感性认识
/ `' I; a4 T% j/ t  n踩盘不能只在售楼部和项目里面打转,关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈,你还要到项目周边走一走,看一看,体会一下氛围。
- I4 O, D8 X# k1 {' K/ ~“衣食住行”与大家的生活密切相关,一个区域,各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样,所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西,比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。5 }8 X% K/ |2 V, Y" q2 m
" B0 \6 {4 I% J: A; a6 O1 m9 s* |2、对营销方面的感受
6 K: m* d; d- D对于在售楼盘来说,有关它的营销方面的信息也是很重要的,比如销售人员的素质、销售案场的包装、样板间的设置等。这些方面主要通过观察和交谈来了解,必要时要仔细拍几张照片。
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