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销售员培训课程讲义.ppt

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文档列表 文档介绍

销售人员的十堂专业必修课
2018/6/21
定义
销售是一种目的在于达成交换的人与人之间的沟通和互动过程
2018/6/21
-
人类思维能力所能达到最完美无缺的抽象就是数学认知,而这种认知很早就向我们揭示了一个简单却稳定的图形:三角形
经济活动中也有一个永固的形式它的逻辑也是:三角形
2018/6/21
三角形
回报
投资
销售
2018/6/21
销售的普遍性
任何靠自己养活自己和他人的人,都在为自己和他人的生存销售一些东西
销售活动变的如此基本,离开它,整个现代社会将无法继续存在下去
销售活动历史悠久,悠久的几乎像任何文明那样漫长
你对销售普遍性是怎么理解的呢?
2018/6/21
销售的重要性
你和你的公司的成功最终取决的销售成功
任何懂得一点公司运作的人都清楚的知道:
1销售计划是一切预算和计划的前提
2销售计划决定着所有其它业务计划的制定和实施,包括但不限于投资,人力资源,研发,采购,生产等等
2018/6/21
成功销售
需要你对销售有一个系统的认识
你需要彻底改变已有的对销售的认识偏见
2018/6/21
专业销售有别于其他销售形式在于
专业销售人士理解,并熟练运用一套系统的销售管理方法
系统的方法能够有效地帮助人们
--系统地进行一系列与客户沟通和互动的特定活动
--获得客户认可
--带来持续不断的有利润的交易
成功销售靠的是其系统的销售知识和对它的有效运用,而不是运气----好运气当然是受欢迎
2018/6/21
信息=7%言辞+38%声音+55%表情
心态训练
思维训练
表演训练
战术训练
技巧技能训练
2018/6/21
/
你是优秀的销售人员吗?
2018/6/21

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