格兰仕的战略.doc

格兰仕微波炉的战略

经过激烈的竞争,格兰仕攻占国内市场60%以上的份额,成为中国微波炉市场的代名词。在国家质量检测部门历次全国质量抽查中,格兰仕几乎是唯一全部合格的品脾,与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。
去年,格兰仕投入上亿元技术开发费用,获得了几十项国家专利和专有技术。今年,将继续加大投入,使技术水平始终保持世界前列。由子格兰仕的价格挤压,近几年微波炉的利润空间降到了最低谷。今年春节前夕,甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况,堪称世界微波炉最低价格。国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品,它们由于起步早曾经一度占据先机。在近几年的竞争中,韩国品牌落在了下风。韩国公司在我国的微波炉生产企业、屡次在一些重要指标上被查出不合标准,并且屡遭投诉,这在注重质量管理的韩国公司是不多见的、业内人士认为,200多元的价格水平不正常,是一种明显的抛售行为。它有两种可能:一是韩国受金融危机影响,急需扩大出口,向外转嫁经济危机;二是抛库套现,做退出前的准备。
面对洋品牌可能的大退却,格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却,日前,格兰仕总部发出指令,有秩序地减少东北地区的市场宣传,巩固和发展其他市场,这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北、争夺沈阳及天津市场。这些地区已经平息的微波炉大战,有重新开始的趋势。
格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出,其目的在于让出部分市场,培养民族品牌,使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机,在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力,形成相对的针对洋品牌的统一战线,消除那些搞不正当竞争的进口品牌。
从长远看,格兰仕保持一些竞争对手,也是对自己今后的鼓励和鞭策。格兰仕的目标是打出国门。1998年,格兰仕微波炉出口额5000万美元,比上午增长两倍,在国内家电行业名列前茅,其国际