全新的寿险销售模式.doc

全新的寿险销售模式
全新的寿险销售模式
保险论坛(.baoxianluntan3>)
课程大纲
销售的定义
销售的特质
保险销售的特点
全新的寿险销售模式
保险论坛(.baoxianluntan)
提问
谁做过销售?
什么是销售?
保险论坛(.baoxianluntan)
看看他们在干什么?
保险论坛(.baoxianluntan)
保险论坛(.baoxianluntan)
保险论坛(.baoxianluntan)
保险论坛(.baoxianluntan)
保险论坛(.baoxianluntan)
保险论坛(.baoxianluntan)
他们都是在工作!
他们都是在销售!
他们都是推销员!
天下谁人不推销、人生无处不推销
保险论坛(.baoxianluntan)
课程大纲
销售的定义
销售的特质
保险销售的特点
全新的寿险销售模式
保险论坛(.baoxianluntan)
销售是一份什么样的职业?
保险论坛(.baoxianluntan)
销售是一份通向成功的黄金职业
销售=前途+“钱”途
据调查中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身
管理大师彼德杜拉克:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生。”
保险论坛(.baoxianluntan)
生于贫穷:
1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难:
为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;16岁做锅炉工患上严重哮喘病;后转行盖了13年的房子
命运转机:
因有严重口吃前后换了40多种工作,最后自己开赌场破产,欠下6万多美元负债。为了生存,走近了汽车销售行业,创下了全世界无人能破的记录:
连续12年平均每天销售6辆汽车
被吉尼斯世界记录誉为——
“世界上最伟大的销售员”
保险论坛(.baoxianluntan)
华人富李嘉诚
生于动荡:
1939年日本侵略。11岁的李嘉诚举家逃到香港舅舅家寄居;14岁时父亲病逝,作为长子便辍学到茶楼跑堂,担当起养活全家的重担;17岁改行销售五金产品。
推销成就:
熟悉产品和最大程度的满足客户需求是李嘉诚的立业之本。凭借勤劳和诚信,他的事业逐步攀升。
改变命运:
敏锐的市场洞察力和不甘平庸的性格,促使他一步步进军塑料行业、运输行业、地产行业等,缔造了历史企业王国。
事业成就:
2011年福布斯排行榜:李嘉诚的总资产值达260亿美元蝉联全球华人首富.
保险论坛(.baoxianluntan)
出身低微
1955年2月24日,史蒂夫·乔布
乔布斯出生在美国旧金山。刚刚出生,就被父母给遗弃了。
被迫休学
19岁那年,乔布斯只念一学期就因为经济因素而休学,成了一家游戏机公司的一名职员。住在同学家的车库里。
自主创业
1976年4月1日 21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的车房里成立了苹果公司。
销售专家
展台销售、创意销售、体验销售创造行业奇迹!
因为销售
他改变了整个世界
保险论坛(.baoxianluntan)
也许创业需要很多条件,但是销售能够帮助你白手起家!
销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧!
销售是改变人生的创业选择
保险论坛(.baoxianluntan)
不做总统,就做推销员

——美国总统罗斯福

保险论坛(.baoxianluntan)
课程大纲
销售的定义
销售的特质
保险销售的特点
全新的寿险销售模式
保险论坛(.baoxianluntan)
我就是泰康的首席推销员!

——泰康人寿董事长陈东升
保险论坛(.baoxianluntan)
让我们认识一下这位老人
他叫梅第,89岁高龄
世界保险教父,全球保险界尊称他为:“永远的世界第一!”
连续三十三年跻身MDRT会员
投身保险业逾六十年
他的字典里没有“退休”二字
保险论坛(.baoxianluntan)
保险,是上帝赐给人类,最美丽的好礼物。
我相信,我们从事的保险事业,是全世界最美妙、最棒、最令人满意的工作与黄金事业。保险商品,是世上独一无二的发明。
我们是很伟大的投资家、存钱家。保险营销人员,就像一个魔术师一样,帮客户把钱变大。
保险就是确保你发生风险时,你确定会拿到一笔钱。你把一笔钱交给我,我会给你百倍大、千倍大的投资回报率!
梅第眼中的保险事业
保险论坛(.baoxianluntan)
保险销售的特点
无需资本的生意
无库存商品
一年投入多年产出
可产生重复购买行为
没有退休限制
不需要自己办营业执照
无需自己租赁营业场地
……