市场营销的另类思维.ppt

市场营销
An Introduction to Marketing
( )
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总体内容
一、市场营销基础
二、市场营销战略
一、认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
一、产品战略
二、定价战略
三、分销战略
四、促销战略
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一、市场营销基础
一、认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
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一、市场营销基础
一、认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略



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——市场营销的概念(1)
市场营销——与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
市场营销的研究内容
研究和了解市场的需求
研究如何最大限度地满足市场的需求
通过最大限度地满足市场的需求来实现企业的利润目标
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——市场营销的概念(2)
市场营销与推销的区别?
市场营销是选择最适当的时间,最适当的地点,以最适当的价格和方式,将最适当的产品供应给最适当的顾客。
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——市场营销的地位演变
生产
营销
人事
财务

生产
财务
人事
营销

,营销发挥整合集成职能
顾客
人事
财务
生产
营销
,营销发挥控制职能
生产
财务
人事
营销
顾客
在企业管理实践中,人们对营销的地位和重要性认识的演变过程
生产
营销
人事
财务

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(1)
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
“我们生产什么就卖什么”
“我们生产最好的产品”
“我们卖什么,就让人们卖什么”
“市场需要什么,我们就生产什么”
“要在符合消费者和社会长远利益的前提下满足市场的需求”
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:
4Ps
产品(Product)
价格(Price)
分销(Place)
促销(Promotion)
4Cs
顾客(Customer)
成本(Cost)
便利(Convenience)
munication)
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一、市场营销基础
一、认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略