整合营销方案.doc

福州小黑子食品有限公司整合营销方案
(福州地区)
指导老师:陈量
小组成员:冯奕宁:124082009058
蓝海燕:124082009068
邵林艳:124082009080
王秀萍:124082009085
林波:124082009071
目录
市场分析……………………………………………… 4
行业现状
行业前景
行业契机
小黑子简介……………………………………… 6
竞争对手分析……………………………………… 7
主要竞争对手
间接竞争对手
小黑子分析
小黑子定位……………………………………… 12
小黑子目标……………………………………… 13
小黑子战略……………………………………… 14
小黑子战术……………………………………… 14
购买行为分析
宣传媒介选择
小黑子整合营销方案及实施方法
宣传和公关…………………………………………… 16
广告……………………………………………… 17
广告定位
广告投放对象
广告投放方案
方案一
方案二
方案三
公关活动………………………………………… 18
方案一
方案二
渠道建设…………………………………………… 20
小黑子营销渠道背景
如何解决小黑子营销渠道不足的问题
小黑子如何来选择适合的营销渠道
促销方案…………………………………………… 22
方案一
方案二
方案三
方案四
整合营销方案控制…………………………………… 24
附表1 …………………………………………………………… 25
附表2 …………………………………………………………… 29
附表3 …………………………………………………………… 30
附表4 …………………………………………………………… 31
附表5 …………………………………………………………… 32
市场分析
行业现状
中国的饮料行业,从来就是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。饮料业是我国发展最快的行业之一,产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨,,%,销售收入金额为3294亿元;,%,、。去年1~10月,。对比1978年的20多万吨,改革开放30年来增长了近400倍,同时也超过日本成为第二大饮料生产国。经过一番市场洗礼,中国饮料业作为一个高速发展的行业,已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系,生产量和消费量不断攀升,不断吸引国内外各大企业的目光。
但是饮料业在高速发展的同时也承受着由于产品的高度同质化所带来的巨额广告费用的压力。
据媒体统计食品饮料行业销售费用排名前十位的上市公司,显示这几家公司广告费用合计高达93亿元。在已经公布的上市公司2011年年报中,尽管广告费用的描述各不相同,有的在广告费用之外,还有宣传费用。然而就数量而言,广告费用已成为销售费用中的大头。
行业前景
根据***公司曾经发布的《2011—2015年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示:2006—2010年,%,、、、。同时,5年来软饮料行业年销售收入也保持较快的增长态势,其中,碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、%、%、%、%、%、%。中国饮料工业协会发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》,预计未来5年,中国饮料总产量将保持12%至15%的年均增速发展,其中包装饮用水或将继续占有最大比重。主因是我国人口将会以每年4%左右的速度增长,这预示着未来巨大的市场容量。
调查发现,近年来随着我国居民消费购买能力的提高,我国饮料行业获得了巨大进步。不仅市场规模不断扩大,而且产品也逐渐走向多元,已经由过去单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系。我国饮料业是一个高成长性的行业,其市场发展不断呈现出新的特征。不但成熟饮品增长稳健,其新的热点和增长点不断涌现,并且新兴的饮品增长速度更快。
行业契机
在中安顾问《2012-2016年我国饮料行业运行态势及投资前景分析》报告中,行业分析师预测我国饮料行业的发展趋势为:
产品定位向多样化方向发展