西安丰林花园阶段性营销方案.doc

丰林花园3、4月份阶段性营销方案
营销策划:
在充分认识理解临猗丰林花园项目所有资料后,提出针对项目特定时期的阶段性营销方案和推广活动安排。鉴于年前和3月初期的解筹和团购客户对二期房源已有一定的消化,作为项目营销策略和追求项目利润最大化考虑,从3月中旬开始对项目进行价格调整。同时考虑目标客户和团购客户产生直接的价格冲突,影响后期销售,建议从3月15日开始认筹活动的启动,采取排号的方式进行,意向客户缴纳诚意金(可退)。并享受一定的优惠政策,排号截止日期为4月30日,选定5月1日为解筹时间节点。在排号过程中针对小团购客户采取灵活的方式。从4月份开始活动事件安排,主要以排号的意向客户为主。
总体推广思路:
针对二期推广工作,主要的重心为以宣传二期新品热销为主,增加预约上客量为根本目的,为后期解筹打下良好的基础。在媒体方面保持“报广结合户外”的思路,同时结合电视以及外围墙的重复刺激,并配合多期的活动来达到客户高度认可的目的。一切销售和推广都为5月份解筹服务,鉴于目前的销售形式和推广策略,我们建议加强以下几点:
销售部分析预约客户的诱因和未预约客户的流失原因,项目组进行总结分析,制定出相应的措施和策略。这个时期最重要的是挖掘和控制客户的质量。
积极的维护与老客户的关系,利用口碑的力量尽可能的对项目起到更加广泛的宣传。
提高项目的细节品质与配套标准,让丰林花园的服务深入人心。
进一步加大推广的力度,保持良好的势头,为二期的一次性解筹和三期做再次的蓄水。
拜访目标客户集中的重点乡镇企事业单位及乡镇一级政府机关,以项目及产品宣讲的方式进行关系布控,吸引更多的团购客户。
从项目自身优越的特征及客户关心的卖点---环境出发,有针对性的做一些营销活动,拉近客户与项目的距离,以此维系、发展潜在的购买力客户。
针对以上几点,我们制定了针对性的营销策略:
1)积极的维护与客户的关系。
活动一:
时间:3月20日-4月20日
标题:丰林花园邀您提前感受春的魅力
---------首届樱花节开幕
推广方面结合活动具体时间安排,在活动前后穿插进行广告发布。
活动二:
时间:3月26日-29日
标题:丰林花园首届风筝节活动
针对排号客户参与,项目现场发放风筝,以最快速度率先放上去(一定高度)的为第一名依次类推进行奖励。奖励方案可以考虑针对总房价进行优惠,以此来吸引客户同时诱导其下定购买决心。可以针对不同楼层做出不同的优惠力度。
推广方面结合活动具体时间安排,在活动前后穿插进行广告发布。
活动三:
时间:4月10日-18日
标题:丰林花园首届钓鱼大赛
针对排号客户参与,项目现场发放渔具,在规定时