西安高新时代营销执行报告.ppt

谨呈:开发公司
高新VV时代营销执行报告
2011年5月10日之前,实现销售额1300万!
2011年12月15日全盘售罄!
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2011年我们的任务:
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目标解析:
2011年5月30日之前,实现1300万回款额!
市场现状
政策关键词:国10条国8条,限购令,人民观望,激烈市场竞争,保障房
1个余月至少实现销售额2600,即1天至少实现1套销售!
VS
1个月实现销售额2600个万的目标在当前市场现状下有较大难度!
挑战
核心问题:如何以6500元/平米的高价格预期实现快速销售?
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报告思路
报
告
思
路
项目本体分析
大势分析
市场现状
整体推广策略
营销体系构架
项目推广延展展示
整体营销策略
市场研究
营销策略
定价策略
营销总控图
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报告思路
报
告
思
路
项目本体分析
大势分析
市场现状
整体推广策略
营销体系构架
项目推广延展展示
整体营销策略
市场研究
营销策略
定价策略
营销总控图
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位置:隶属于西高新二次创业新区,周边发展尚未成熟,城市居住氛围正逐步建立;
交通:项目紧邻南三环、位于锦业二路与丈八六路交汇处;
配套:项目地目前的生活配套依赖于紫薇田园都市生活圈、绿地世纪城生活圈的商业配套。还有待进一步完善。
逐渐成熟区域,未来高端生活区
内城
内环
二环
三环
高新核心区
唐延路
西高新新区
本体分析
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位于高速发展中的城市新兴区域,具备较大发展潜力
项目区位
基础指标
小规模,高容积率,较为舒适的宜居板式产品
项目属性定位:
城市准稀缺地段、小规模、高容积率精品住区
丈八六路未全线贯通,交通单一
区域交通
配套条件
周边配套较为缺乏
本体属性定位
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报告思路
报
告
思
路
项目本体分析
大势分析
市场现状
整体推广策略
营销体系构架
项目推广延展展示
整体营销策略
市场研究
营销策略
定价策略
营销总控图
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宏观市场
经济形势不稳定,房价成为政治事件
民生
两会
政绩
敏感
2010年,无疑是一个政策年,自“房价”二字成为影响国计民生和社会稳定的显著问题后,政府的调控手段便从未停止,“国十条”、“国十六条”、收紧银根、增加利率、“限购令”等一系列政策先后出台,但仍未挡住楼市延续狂热的脚步。年前的再次调控再次将“房价”推上一个新的高度。2011年又将是个政策年。若调控无法从根本上解决供求矛盾,短视的政策昙花一线后必将出现再度疯狂。
3月28日至4月2日,新华社连续6天发表社论,评说当前楼市问题。
3月28日《红火景象下的楼市之忧》---3月29日《不能让楼市成为投机者的乐园》---3月30日《坚决清除房价中的“***成本”》---3月31日《疯狂的房价叫板土地招拍挂》---4月1日《“土地财政”还能维持多久》---4月2日《税收杠杆应发挥更大作用》
4月3日至4月6日,央视《新闻联播》4天内3次评说国外楼市。
4月3日《日本年轻人:租房住也幸福》---4月4日《面积小价格低纽约小户型受青睐》---4月6日《美国政府采取多种措施促房价稳定》
媒体
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房产政策频出,政出多门
房产政策趋势
温家宝4月14日召开国务院会议,严格差别化住房信贷政策,其中,对首套自住房且套型建筑面积在90㎡以下的家庭首付款不低于30%,贷款购买二套房不得低于50%,,要求遏制部分城市房价过快上涨。
 2010年1月12日,中国人民银行宣布从1月18日起,;为增强支农资金实力,支持春耕备耕,农村信用社等小型金融机构暂不上调。
2010年1月20日,银监会主席刘明康在香港举行的亚洲金融论坛上表示,。这是监管层银监会首次公开明确今年的信贷目标。
2010年9月30日下午15时,国家有关部门分别出台措施,内容包括商业银行暂停发放居民家庭购买第三套以上住房贷款;对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房,首付款比例不低于50%、贷款比例调整到30%及以上;对贷款购买第二套住房的家庭,严格执行首付比例不低于50%、。
国土资源部土地利用管理司副司长冷宏志在新闻发布会上表示,今年将加大物业税和不动产税的出台进程;在小产权房问题上,国土部从未开过口子,因此对违规情况将予以清理。
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