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渠道管理专题.ppt

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通路管理专题
职业经理人:朱玺瑜
国际希育咨询投资公司
版权:秋雨静香
Apple_1104@
几点说明:
内容:
本次报告仅围绕通路管理的一般性问题展开讲解,力图做到典型问题与基本决策框架相结合。
形式:
讲解+讨论+典型问题回答
第一部分:
渠道概述
供应商
中间商
企业
消费者
辅助商:广告公司、策划公司、物流公司、金融部门
一、什么叫市场营销渠道
分销渠道
二、渠道决策在市场营销决策中的地位
营销观念、发展战略
客观市场营销环境
战略4P‘S
市场调查
市场细分
目标市场
市场定位
战术4P’S
市场调查
市场细分
目标市场
市场定位
产品
定价
渠道
促销
二、分销渠道的作用
企业
消费者
批发商
零售商
物流
所有权流
付款流
促销流
信息流
直营渠道
第二部分
分销渠道的构成与类型
一、分销渠道的空间构成
消费者
分销商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
企业
批发商
批发商
批发商
批发商
批发商
代理商
代理商
代理商
代理商
渠道宽度
渠道深度
零售商
二、分销渠道的要素构成
消费者
零售商
企业
批发商
批发商
批发商
批发商
批发商
代理商
代理商
代理商
代理商
销售政策
企业
市场
零售商
批发商
代理商
三、消费者市场分销渠道

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