天堂伞营销策划方案.ppt

天堂伞网络营销策略
组员:李劲光杨杰彭鑫郭奎
浙工大经贸管理学院陶云彪电话:**********
天堂伞SWOT分析
优势S
劣势W
威胁T
机会O
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标,天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。
技术领先:产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。
渠道优势:公司在全国设有46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
市场占有率高:国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠。
服务优势:制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。
提供免费维修服务。
劣势
市场范围较狭窄,仅限国内市场
品牌单一,不具备品牌内涵
公司经营雨伞的同时,经营雨衣与车锁
机会
中国加入WTO后,为中国名牌走向世界带来了机遇。
互联网快速发展,电子商务的机遇不能忽视。
威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场,为天堂伞进入低端市场制造了障碍,影响品牌形象。
国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场,威胁天堂市场地位。
市场定位
产品定位
1
继续保持天堂伞轻、新、美、牢的特点,通过延伸产品系列和款式不断满足消费者个性化的需求
2
重视品牌形象的塑造,传递温馨浪漫的品牌形象
品牌定位
3
目标消费群体为时尚青年、年轻白领和家庭妇女
消费者定位
渠道
策略
价格
策略
促销
策略
营销策略
产品
策略
产品策略
产品组合
现金牛
业务
问题型
业务
瘦狗型
业务
明星型
业务
明星型业务
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额,因为市场还在高速成长,企业必须继续投资,以保持与市场同步增长,并击退竞争对手。
物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、
前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列