挑战销售技巧测试.doc

挑战销售技巧测试.doc挑战销售技巧测试
如何测试销售员的的销售技巧水平呢?相信一下销售技巧测试题目会有所帮助。
你是一家办公用品公司的总经理,给你打的是北京咨询有限公司的销售代表,
,他应该怎样对你说呢?
a)你好,我是北京咨询公司的销售代表。我打给你是希望了解贵公司的培训需求,看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要,帮助贵公司的员工提高工作的效率,请问你现在方便吗?
b)你好,我是北京咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课,部分课程的价格只有媒体价格的50%,你们赶紧派人来参加吧。
c)你好,我是北京咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈,正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了,你的一个同行以前生意也不好,后来参加了我们的培训以后,销售人员都跟变了样似的,销售额一天比一天高,老板高兴得都合不上嘴。
,但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品,你会说:
a)培训目前没有需要,顺便问一下,你们公司采购办公用品谁负责啊?
b)你说得真好,这样,你把资料给我寄来,我会考虑的。顺便问一下,你们公司采购办公用品谁负责啊?
c)培训目前没有需要,如果你有时间的话,我正好有事情要问你。
,不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意,你也是圈里的,要知道有好的供应商,可以介绍给我们。听到这里,你眼前一亮,因为你也有印刷装订业务。这是你会说:
a)咳,找我啊,快告诉我你们老板!
b)你们对现在给你们做印刷的供应商不满意啊?
c)是啊,现在很多做印刷的公司都不行,有的根本就没有设备。我们好,又有设备又有人员,价格还优惠。这事是跟您谈,还是找你们老板?
,方彩虹。江苏人,长得跟名字一样。挺好说话的。我下午帮你约一下,就定下周一上午9点半,你到我们办公室来吧。你准时赴约,见到了方彩虹。你会说:
a)方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你的同事说得一点不错,方小姐真是美若天仙。
b)方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你们办公室还是挺凉快的。今年的天真是太热了。
c)方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。这里好几家都是我的客户,这附近我挺熟悉的。
,越扯越远。
一会儿说彩票,一会儿说足球,一会儿说台湾问题,最后说到了美国轰炸中国驻前南大使馆,你对这些问题一点兴趣也没有,并且还有一大堆事要办呢。你会:
a)先敷衍着,顾客是上帝,让它聊够了,说不定谈生意还容易呢。
b)说:方小姐真是健谈啊,你大学是学文科的还是学理工科的啊?
c)说:方小姐真是健谈啊,你有没有参加过演讲比赛啊?
d)说:方小姐真是健谈啊,到底是咨询公司的啊!
e)说:说到美国轰炸中国驻前南大使馆,他们说是用了一张旧地图,鬼才相信呢。
f)说:说到美国轰炸中国驻前南大使馆,他们说是用了一张旧地图,下回我们也应该把他们的大使馆炸了,然后再说用了一张旧地图。
。方小姐说:我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意。你会说:
a)找我们做吧,一会儿我详细介绍一下我们的好处。
b)现在这家有什么问题啊?
c)现在做印刷的都是鱼龙混杂,一会儿听了我们的介