白酒行业公司整合营销推广方案.ppt

酒业公司整合营销推广
三、酒业公司渠道构建
二、酒业公司团队建设
一、酒业公司市场目标
目录
四、酒业公司营销推广
三、酒业公司渠道构建
二、酒业公司团队建设
一、酒业公司市场目标
四、酒业公司营销推广
背景
经过前一阶段的品牌规划,我们完成了酒业公司的品牌构建和产品设计,解决了营销组合(产品、价格、渠道、推广)中的产品和价格问题,但对于一个全新品牌而言,既没有市场网络,也没有知名度,酒业公司面临着渠道构建以及如何推广才能快速实现产品动销的问题。
市场目标
在对酒业公司自身及市场状况的细致评估下,我们制定了一年内的市场目标:
实现销售额5000万元
操作策略
采用“因地制宜”策略,以公司所在地广东市场为样板,利用东莞市酒业公司酒业有限公司已有的军政以及酒店等资源作为突破,通过“盘中盘”原理,让一部分人先喝起来,带动全国市场消费。
团队架构
行政部
人力资源部
营销部
营销总监
财务部
物流部
总经理
内勤主管
区域经理
促销员
业务员
区域经理
团队成员的招聘、培训
团队高层人员由总经理进行招聘;
团队中层以下人员由人力资源部及各部门领导招聘;
团队销售人员上岗前统一进行商务礼仪、产品知识、销售技巧等全方位的培训。
区域经理职责
正确传达上级指示;
定期制定本区域销售计划,报批通过后执行,完成销售目标;
向直接下级授权,布置工作任务;
巡视、监督、检查下级员工各项工作;
收集市场信息,及时上报;
与客户保持密切联系;
及时对下级工作中的争议做出裁决;
参加本区域开展的促销活动;
建立和汇总客户及重要零售商的客户档案;
制定业务员的岗位描述,并界定好业务员工作;
关心下属的思想、工作、生活,调动业务员工作积极性;
定期听取业务员述职,并做出工作评定,填写过失单和奖励单,报部门经理审批;
根据工作需要调配下级员工的工作岗位,报直接上级批准后实施,并转人力资源部备案;
定期向直接上级述职。