金方超市促销改进方案.doc

金方超市促销改进方案
前言
丽江金方超市座落在丽江市民主路新大街电影院旁,毗邻红太阳广场,丽江市民族文化交流中心,附近有丽江古城,花马街,鱼米河步行街,黑龙潭等旅游景点及繁华商业区,地理位置优越。为了抓住消费者的购物心理,更好地提供优质全面的服务,了解消费者的购物需求,提高金方超市在消费者心目中的好感度,做好促销,使商品大量的销售出去,提高销售量。我们云南大学旅游文化学院2009级市场营销小组经过了各项努力,对金方促销活动做了一个改进计划。
经过调查、分析,我们发现,金方超市在促销方面存在许多不足之处,我们小组针对这些问题,结合我们这个学期的促销管理课程的理论知识,同时,认真考察金方超市的实际情况,分析了金方超市的货架摆放的优缺点、金方超市的货品、地理位置等一系列的因素综合考虑。我们小组对金方超市促销活动进行了全面的分析,对金方超市的促销活动提出了许多建设性意见,对促销方式、内容都提出了实际性的意见。同时,为了展示促销活动,我们还简单的位金方超市做了2012年以“同一个世界,同一个圣诞”为主题的圣诞促销活动。
在此期间,很高兴金方超市对我们小组的支持与配合,在他们的帮助下,我们小组完成了市场调研、对金方超市的货架的拍照、分析,还有金方超市的陈经理为我们小组提供的各项资料配合。我们小组在此过程中学****到了许多知识,将我们的课程理论知识与实际情况有了一个完美的结合。谢谢!也希望这个方案对你们有所帮助。
目录
一、综述………………………………………………………………………………2
二、公司促销现状与问题分析………………………………………………………3
(一)公司促销现状………………………………………………………………… 3
(二)金方货架摆放分析…………………………………………………………… 3
(三)超市促销问题分析…………………………………………………………… 4
三、促销改进机会分析……………………………………………………………… 5
(一)金方优势……………………………………………………………………… 5
(二)金方超市改进机会…………………………………………………………… 6
四、促销目标分析与促销目标体系………………………………………………… 7
(一)短期目标……………………………………………………………………… 7
(二)长期目标……………………………………………………………………… 7
(三)促销目标的确定……………………………………………………………… 7
(四)促销时期……………………………………………………………………… 8
(五)需求特征……………………………………………………………………… 9
五、促销改进方案…………………………………………………………………… 9
(一)促销时机……………………………………………………………………… 9
(二)促销方式……………………………………………………………………… 9
(三)陈列改进建议…………………………………………………………………10
(四)公共关系建议…………………………………………………………………11
(五)其他建议………………………………………………………………………11
六、促销改进方案……………………………………………………………………11
(一)促销主题………………………………………………………………………11
(二)促销目的………………………………………………………………………11
(三)促销地点………………………………………………………………………11
(四)促销时间………………………………………………………………………11
(五)促销信息发布…………………………………………………………………11
(六)促销方式………………………………………………………………………12
(七)促销内容………………………………………………………………………14
(八)促销安排………………………………………………………………………15
(九)促销控制………………………………………………………………………16
七、促销财务预算……………………………………………………………………17
(一)前期宣传………………………………………………………………………17
(二)活动促销………………………………………………………………………17
七、促销效果展望……………………………………………………………………17
(一)客流量…………………………………………………………………………17
(二)忠诚顾客………………………………………………………………………17
(三)商品销量…………………………