初级讲师培训班资料.doc

讲师培训班日程表
日期
时间
课程名称
备注
第一天主题曲:不能这样活
上午
08:30~12:00
开训
相见欢
自我介绍一分钟
小组组名,组呼,培训期许
五大技能介绍
演讲演练(每人5分钟)
小组内选题不重复
填写表A
准备表A:60份
下午
13:45~18:00
公众演说与表达30条
演讲准备
演讲演练
每人5分钟
填写表B
准备表B:60份
做终身的学****者
作业:读讲师手册心得
第二天主题曲:为了谁
上午
08:30~12:00
辅导
询问分析技能
向被辅导对象询问哪些开放式问题?
演讲演练
30分钟,填写表C
分享(每组5分钟)
下午
13:45~18:00
演练操作技能
1、PTT心态
2、克服恐惧方法
3、开心金库
4、陈明利
第三天主题曲:母亲
上午
08:30~12:00
工具制作技能
讲师特质和原则
陈安之讲课风采
演练
下午
13:45~18:00
激励、鼓动技能
作业:每人演讲5分钟
小组分享
第四天主题曲不白活一回
上午
8:30~12:00
讲师宣言
团队工作的四大准则
作业:一生成功的计划
填写表C
下午
13:45~18:00
增员、留人技能
三十二问
演讲比赛
颁奖,结训
注:波克曼公司需做以下准备工作
共分10组,6人/组
需准备:大白纸40张,白板笔20支,小白板笔50支,表A 80份,表B 80份,
表C 200份,排名表80份
需准备:笔记本电脑一台,电脑投影机(2500流名以上)一台
前言
如果你对自己的能力、工作、未来发展感一丝焦虑和担忧,不要烦恼,你并非孤身一人。原有的组织、职位、学历、职称、产品、技能、关系等再不能向你保证什么,它们本身就是秋风中的树叶。
我们所能依靠的,只是我们的智慧、勇气、能力和运气。我们只能靠自己!
人要自救,你必须学****完善那些足以应对变化的新智慧、新技能。不为养老,不是好玩,而是别无选择,只为你能够保住目前的工作、保持精神的健康正常和满意的生活条件,争取日后的更大成就。
你必须经历一场蜕皮似的痛苦。你得抛弃大量你熟悉的、得心应手的,但目前已毫无用处的东西。
固守老东西的代价是非常可怕的。培根说过:“能够突破自我,自己不断树立前进目标的人,必定事业有成。”成功并非高不可攀,人人均堪造就。关键是你以什么样的态度来对待这个问题。
美国作家佛格森说过:“我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门,不论动之以情或说之以理,我们都不能替别人开门”。
一个成熟的人并不是一个懂得许多知识的人,而是一个在心理上****惯于不断获取知识,明智地运用知识的人。
本学员手册共分为四部分:
第一部分:三阶九进CF教育培训系统
第二部分:讲师理念
第三部分:辅导
第四部分:讲师的五大技能
第一节:询问分析技能
第二节:演练操作技能
第三节:制作工具技能
第四节:激励鼓动技能
第五节:增员留人技能
第一部分三阶九进CF教育培训系统
三阶九进CF教育培训系统概述
三阶九进CF教育培训系统是二十一世纪的最佳教育培训方式。它通过教练式管理方法这种有力的沟通方式,帮助人们在团队绩效与个人生活之间建立紧密联系,从而打造高绩效团队。“CF系统”面对三层面队伍,既经销商队伍、讲师队伍和公司管理服务团队,并使之有机结合,形成良好的互动性,低跨度,有效辅导的体验式营销团队。
三阶九进CF教育培训系统(以下简称“CF系统”)是将200多年的保险教育培训体系、50多年的直销教育培训体系与中华民族5000年的教育文化精髓进行融合、创新、涅磐的结晶。
其本质特征和实施目标就是利用精心设计的直销事业伙伴成长模式,花费两年时间分阶段稳步塑造一大批忠诚于直销企业的优秀复合型人才,让直销事业伙伴创造价值,使直销企业赢得成功。
三阶九进CF教育培训系统模型
三阶九进CF教育培训系统内容
一、什么是三阶九进CF教育培训系统?
“三阶九进”是直销事业伙伴在两年的系统学****成长中的历程描述。CF是Coach Formality的英文缩写,意为教练式管理模式。
二、三阶九进CF教育培训系统的内涵和外延是什么?
第一阶6个月,第二阶8个月,第三阶10个月,共24个月。每阶中均有三个进步标志,每个进步标志为2-3天的短期封闭训练。
具体描述如下:
第一阶经销商之路——团队与业绩(6个月)
此为初级入门阶段,是事业伙伴成长的基础。
第一进如何选择终身事业
第二进成为复合型直销人才
第三进如何实现增员增效
第二阶店长之路——经营与管理(8个月)
此为中级阶段,是事业伙伴跨越的桥梁。
第四进如何掌握专业化营销流程
第五进