商业渠道商业计划书模板.doc

H3C商业渠道商业计划书
基础资料及H3C合作总体情况

描述
09年销售
10年预计
备注
代理商
准确全称



代理商编码
认证编码



区域
办事处



认证级别
商业/行业金牌、银牌、认证



服务星级
1-4星



商业分销
主要产品



商业细分
主要行业或区域



行业BU
主要行业或区域



运营商BU
主要行业或区域



H3C合计




友商
主要合作友商



总计




商业细分合作的重点区域与行业
重点细分行业、区域
区域1
区域2
区域3
区域4
。。。。。。。
教育
普教、城域网
教育
中职(或学校)
教育
高职(或学校)
教育
文化共享、科研院所、图书馆
酒店楼宇
酒店
酒店楼宇
弱电
医疗
医疗
中小企业
子行业1、园区
中小企业
子行业2、园区
政府延伸
子行业1
政府延伸
子行业2
政府延伸
全行业(地市)
政府延伸
全行业(地市)
备注:
在期望重点合作的区域及细分行业交叉框内打√,子行业根据办事处梳理的情况填写
现有平台客户及重点客户关系按良好绿、一般空、待拓展红标记
销售目标
(细化的授权区域和行业,各产品的年度销售额;有哪些项目支撑)
销售目标:细化的授权区域和细分行业的年度销售额:
重点细分行业、区域(万元)
区域1
区域2
区域3
。。。。。。
小计
教育
普教、城域网
教育
中职(或学校)
教育
高职(或学校)
教育
文化共享、科研院所、图书馆
酒店楼宇
酒店
酒店楼宇
弱电
医疗
医疗
中小企业
子行业1、园区
中小企业
子行业2、园区
政府延伸
子行业1
政府延伸
子行业2
区域
全行业(地市)
优选总计
其他
非优选市场
细分总计
分销总计
销售目标制定依据:
市场机会
(市场需求和项目)
预计金额
(万元)
报备情况
预计启动时间
所属行业
所属区域
贵司项目负责人及联络方式
实现H3C产品销售目标