5-商务谈判的法律.ppt

第五章国际商务谈判的法律规范
国际商务谈判的合同签订
国际商务谈判的合同格式
国际商务谈判的合同履行
国际商务谈判的合同违约处罚
国际商务谈判签约适用的法律
1、国际商法
2、大陆法系和普通法系
3、大陆法系和普通法系的区别
国际商务谈判合同纠纷处理的法律适用


第一节国际商务谈判的合同签订
一、国际商务合同及法律效力
合同的法律特征:
(1)合同是一种民事法律行为;
(2)合同是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议;
(3)合同是当事人平等基础上达成的协议;
法律约束力:
(1)当事人必须全面、适当地履行合同中的各项义务。
(2)合同依法成立后,除非通过双方当事人协商统一, 或者出现了法律规定的原因,可以将合同变更或解除外,任何一方当事人都不得擅自或解除合同。
(3)当事人一方不履行或未能全部履行合同义务时,便构成违约行为,要依法承担民事责任。另一方当事人有权请求法院强制其履行义务,并支付违约金或赔偿损失。
二、国际商务合同的特征及种类
(一)国际商务合同的特征
(1)国际商务合同首先时中外双方当事人之间的一种协议。
(2)国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往,与双方所属国家的利益密切相关,往往受到国家之间政治关系的影响。
(3)国际商务合同由于主题国籍不同,就涉及使用法律的问题。
(4)国际商务合同反映的是国家之间的经济往来关系,因此,受双方条约的支配。
(二)国际商务合同的种类
货物贸易方面:
劳务服务贸易方面:
技术引进方面:
投资方面:
资金融通方面:
三、国际商务合同签订的原则
(一)注重法律依据
(二)追求条件平衡
(三)条文明确严谨
第二节国际商务谈判的合同格式
一、国际商务合同的基本条款
国际商务合同的基本条款主要由三个部分组成:
①法律规定的条款,即法律明文规定合同必须具备的条款;
②合同性质所决定的条款,即法律虽没明文规定,但根据合同的性质不可缺少的条款;
③合同当事人要求人要必须订明的条款,即当事人一方要求或双方约定合同必须具备的条款;
二、国际商务合同订立的程序和形式
(一)实质要件

又称报盘、发盘,是指当事人一方向另一方提出的订立合同的建议和要求。

承诺又称接受,是受要约人作出的对要约表示完全同意的意思表示。
一项有效的要约已经有效的承诺,合同即告成立。
要约
反要约
再要约
再反要约