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文档介绍
第七章房地产促销策略
第一节促销策略综述
一、房地产促销概述
1、含义:
指房企(或业主)通过一定的方式向消费者传递房地产商品的信息并与消费者进行有效的信息沟通,以达到影响消费者的购买决策,促进房地产商品流通的营销活动。
2、信息沟通过程
3、房地产促销目标
提供信息
突出特色和优点
强调房地产的价值与品牌
刺激需求
增加租售
二、房地产促销方式及其特点
1、广告
是企业通过付款的方式利用各种传播媒体进行信息传递,以刺激消费者产生需求,扩大房地产租售量的促销活动
2、人员推销
是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产商品,达到促进房地产租售的活动
3、营业推广
是指房地产企业通过各种营业(销售)方式来刺激消费者购买(或租赁)房地产的促销活动
4、公共关系促销
是指房地产企业为了获得人们的信赖,树立企业或房地产的形象,用非直接付款的方式通过各种公关工具所进行的宣传活动。
三、房地产促销组合
1、含义:
指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。
2、房地产促销组合的特点
房地产促销组合是一个有机的整体组合
构成促销组合的各种促销方式既具有可替代性又具有独立性
促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
促销组合是一种动态组合
促销组合是一种多层次组合
3、影响房地产促销组合的因素
房地产的类型
推式与拉式策略
房地产建设的不同阶段
促销预算
产品寿命周期阶段
政治与经济环境
第一节促销策略综述
一、房地产促销概述
1、含义:
指房企(或业主)通过一定的方式向消费者传递房地产商品的信息并与消费者进行有效的信息沟通,以达到影响消费者的购买决策,促进房地产商品流通的营销活动。
2、信息沟通过程
3、房地产促销目标
提供信息
突出特色和优点
强调房地产的价值与品牌
刺激需求
增加租售
二、房地产促销方式及其特点
1、广告
是企业通过付款的方式利用各种传播媒体进行信息传递,以刺激消费者产生需求,扩大房地产租售量的促销活动
2、人员推销
是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产商品,达到促进房地产租售的活动
3、营业推广
是指房地产企业通过各种营业(销售)方式来刺激消费者购买(或租赁)房地产的促销活动
4、公共关系促销
是指房地产企业为了获得人们的信赖,树立企业或房地产的形象,用非直接付款的方式通过各种公关工具所进行的宣传活动。
三、房地产促销组合
1、含义:
指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。
2、房地产促销组合的特点
房地产促销组合是一个有机的整体组合
构成促销组合的各种促销方式既具有可替代性又具有独立性
促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
促销组合是一种动态组合
促销组合是一种多层次组合
3、影响房地产促销组合的因素
房地产的类型
推式与拉式策略
房地产建设的不同阶段
促销预算
产品寿命周期阶段
政治与经济环境
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