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销售指标管理.ppt

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文档列表 文档介绍

1
2
培训内容
为什么需要销售指标;
如何建立销售指标体系;
关键的几个销售指标;
从现在开始执;
3
列举你了解的销售指标?
4
扩大销量
产品组合
获得利润
提高客户满意
建立品牌
扩大客户数量
增加客户拜访
以下的行为应当如何计量?
5
为什么需要销售指标?
使销售人员明白该做什么工作
提高销售人员的工作效率
提升销售整个团队的绩效
销售指标帮助增强渠道合作
明白那些工作有效率
主动参与
指标是一种契约与承诺
指标使伙伴行动更加统一
6
什么是销售指标管理
销售指标管理是过程与结果并重的一套销售管理系统
销售管理的目标是通过有效管理来支持销售目标的实现
销售指标管理是一个完整的信息反馈过程
销售指标管理是销售组织全员参与的一项管理工作
7
培训内容
为什么需要销售指标;
如何建立销售指标体系;
关键的几个销售指标;
从现在开始执;
8
销售指标的体系结构是什么?
9
销售指标的三大组成部分及其作用
指标内容
指标大小
(标准)
指标权重
做什么?
什么重要?
什么是好的?
10
销售指标的内容
定量指标
定性指标
?
你能说出来吗

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