某品牌4s店销售部绩效考核方案.doc

某品牌4s店销售部绩效考核方案4387637127品牌4S店XX销售部2008年度绩效考核奖励方案
为实现XX2007年全年经营目标,并进一步强化绩效管理,引入激励机制,体现“公平,公正,合理”及“责,权,利”相结合之原则,充分调大众销售部全体员工的工作积极性,创新性和开拓性,而制定本方案。
1 绩效考核工资:销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资(岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资)的相应比例用于绩效考核:
:销售部全体员工的月工资(岗位工资+职务(技能)工资+工龄工资+福利工资)的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发,剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
绩效考核工资举例说明:销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%,以 XX销售部销售顾问为例:
月固定工资=1200×80% = 960(出满勤)
月绩效工资=1200×20% = 240
月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率
销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1
销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2
2 绩效考核奖金:
   销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完
成情况实行单台车单项奖励销售提成,但要遵循顾客归属原则:
展厅内部顾客
,并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店,第一次销售顾问没有电话联系,并且顾客没有要求原来销售顾问接待,属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约,顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下,接待过的销售顾问由顾客选择。
展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案,有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户(公司、集团、单位)都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪,组织团购;个人购车,没有签约的公司,集团,单位属于展厅;如果有特殊情况,销售部经理应首先根据公司长期的利益,再次根据销售原则判定顾客归属权。
单车销售奖金提成标准:

单车销售提成
主管:每月完成基本台数(B和A):12台/月
销售顾问:每月完成基本台数(B和A):8台/月
具体提成标准:
台数第1台--10台第11台--15台第16台以上
A 200/台 25
0 300
B 150/台 200 250
单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率
单车销售利润提成
单车利润奖金=(实际销售价格- 公司规定价格)×10%
单车精品销售提成
月精品基本任务:650元/台,个人低于基本目标,精品奖金不给予
提成,公司赠送精品不予提成。
精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上
按毛利提成 8%                      10%               12%                      15%
单车精品销售提成= 单车保险相应提成标准×管理绩效达标率
单车保险提成
投保率的基本目标:65% ,个人当月低于基本目标,保险奖金不给予
提成。公司送保险不计算奖金,算投保率,保险基本奖50元(低于65%投保率)。
投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上
按毛利提成 5% 8% 10% 15%
单车保险提成= 单车保险相应提成标准×管理绩效达标率
单车汽贷提成:按毛利润的10%;
二手车提成:低于20万元的奖励200元/台;
高于20万元的奖励300元/台;
汽车上牌人员提成:按毛利的15%×管理绩效达标率
XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元;
YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元;
YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元;

×管理绩效达标率;
、政府采购等300/台×管理绩效达标率;
,以每台50元递增形式增加;
、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同,精品、保险没有基本任务考核;


按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)×管理绩效达标率;

按销售部平均奖金(不含销售经