活动推广手册-20110819版.pptx

杨六郎推广活动手册
四川省杨六郎有机食品有限公司市场部
基础篇
推广的定义
推广的分类
活动背景、目的
品牌推广口号、主题
活动地点、时间
渠道活动配合
推广形式
人员招募
目录
实战篇-B类
入场准备
临时导购的工作时间
工作考核
货物管理
实战篇-A类
入场准备
标准工作流程
临时导购的工作时间
工作考核
销售日报
临时导购话术
演示台及托盘陈列规范
问题和解决方法
基础篇>推广的定义
理论上讲,“推”即是推动、促进,“广”即是广而告知、广而读之。
这里指的是线下的推广活动;
具体来说,通过终端物料、产品试用、促销活动、现场演示的方式,让顾客达成第一次购买;使顾客接受品牌的质量、服务,最终成为忠实的顾客。
形式包括:
超市内的推广、KA场外、学校、社区、车站、大型路演等。
基础篇>推广的分类
类别
场地大小
渠道
广宣物料
小蜜蜂
帐篷
太阳伞
促销台
服装
海报
价签
挂条
堆头
吊旗
地贴
X展架
娱乐道具
A类
超市内
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B类
9平米以下
KA收银台外面
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小超市外面
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写字楼
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C类
9-18平米
KA场外
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车站
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D类
18平米以上
社区、学校
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按照场地大小和渠道来划分,我们将推广活动划分为以下4类,即:
★必选项,★可选项,■各类型必选项
基础篇>推广的分类>A类布置图
POP
陈列
品尝人员、口罩、小蜜蜂、手套
托盘、牙签、餐巾纸、小刀
X展架
演示台
适用场地:超市、卖场内,即现代渠道的场内。
基础篇>推广的分类>B类布置图
品尝人员、口罩、小蜜蜂、手套
托盘、牙签、餐巾纸、小刀
X展架
演示台
海报
太阳伞
专职销售人员、小蜜蜂
陈列
POP
适用场地:9平米以下的KA收银台外面、小超市外面、写字楼。
基础篇>推广的分类>C类布置图
适用场地:9-18平米,KA场外、车站。
基础篇>推广的分类>D类布置图
适用场地:18平米以上;学校、社区。
基础篇>活动背景、目的
一、活动背景:
1、杨六郎有机食品有限公司随着前期的工作准备,产品将于9月初上市。我司将根据《2011年行销规划》,销售工作逐渐展开。而现代连锁渠道由于其重要性,我司将对这类渠道进行重点突破。
2、为了配合我司对卖场陈列、人员等的投入;我司将以终端推广对我司品牌的推动、促进;达成顾客的初次购买;以我司产品特有的口味、质量,征服消费者,建立和扩大忠实消费者群体。
二、活动目的:
提升销量;达成消费者初次购买。
基础篇>推广口号、主题
一、活动推广口号:
“杨六郎,有你就是星期天!”
二、活动推广主题:
”新品上市尝新鲜“