尊上人生销售话术-家庭主妇.ppt

尊女士,35岁,家庭主妇,大学学历,无社保,无商业保险尚先生,企业高管,年薪35万,有社保,有商业保险女儿尚尚8岁小学二年级房贷5年每月还房贷一万元目前存款5万元尊女士有保险需求,正好碰见新华保险业务员在宣传保险 业务员经过分析:尊女士所有生活来源完全由先生一人承担,尊女士一旦生病,家庭负担会更重,且5年的房贷没法归还,同时还有孩子的教育需求及养老规划。
家庭主妇
过程
(业务员)尊女士您好。
(尊)你好!
(业)(寒暄)真可谓男主外女主内,看您把家打理的这么好,孩子这么聪明可爱真不简单呀。
(尊)谢谢!
(业)不客气。您说想为自己的健康和养老做一定的规划。正如您所想的,我这有一份资料让我们一起看看吧(拿出计划书----理念沟通),这是科学的理财规划,家庭理财金字塔的底端是由三个支柱构成的,第一个是银行储蓄,是紧急预备金,大概有5万快钱就可以了;第二是社会保障,即基本保障,用于满足基本健康和养老需求,第三是商业保险,它是财产的保障、意外地保障、健康的保障及养老的规划。
(尊)对,这太有道理了,我就是这么想的。
(业)那太好了,我今天就为您提供一套尊尚保障计划,就是给您量身定做的。
(尊)那你说说看。
(业)健康是我们每个人都应该关注的问题。不过你想过没有?先生是家庭收入的主要来源者,所以保障家庭收入才是有效实施您这份保障计划的关键,还要考虑到家庭目前资产上最大的负债来源于你们的房贷。如果您有医疗费的需求,就会影响房屋贷款的偿还。那么您拥有了这份保障,保险公司就可以替您承担这笔医疗费。另外这份计划还考虑到孩子的教育花费及您的养老,您看怎么样?
(尊)你说的我很感兴趣,请你给我详细说说这份保障计划。
(业)好的。我的这份计划,每个月只需要投入不到2000元,您觉得可以吗?
(尊)可以,那你给我讲一讲吧。
我们这款保险用三句话可以概括:
可以看出这款产品包含了医疗、健康、养老等多重保障。下面我详细的给你讲一下。
巧规划步步安心
会长大累积增值
显关爱多重保障
(业)每个月不到2000元,一年就是24000元(实际交费22276元),人身保障60万,健康保障20万,小病能报销,意外有人管,大病可赔付,老来管养老。三年后每年领取5000