第九章 房地产营销.ppt

第九章房地产营销
本章要点:市场营销的起点是市场需求,终点是满足市场需求,房地产营销工作贯穿于房地产项目开发与经营全过程。本章介绍了市场营销的发展历史、市场营销的概念、房地产市场营销的基本概念、房地产开发项目营销策划书的主要内容、房地产项目定位、市场细分及目标市场选择、房地产租、售计划、房地产市场推广、房地产租、售工作、租、售后服务等内容。本章的重点是市场细分及目标市场选择、房地产租、售工作。
第九章房地产营销
房地产营销概述
房地产市场调查、市场细分及目标市场选择
房地产产品定位
房地产租、售计划
房地产市场推广
房地产租、售工作
租、售后服务
房地产营销概述
市场营销的基本概念
房地产市场营销的基本概念
房地产开发项目营销策划书的主要内容
房地产项目定位
房地产市场营销的基本概念
市场营销的起点是市场需求,终点是满足市场需求。
房地产市场营销包括房地产项目投资决策阶段的市场调研、市场细分、目标市场选择等经济活动,还包括实施阶段的产品定位、租售计划、市场推广、租售工作及租售后的服务等经济活动。
房地产开发项目营销策划书的主要内容
项目概况
市场调查
市场细分与目标市场选择
房地产产品定位
租、售计划
租、售渠道
租、售价格
租、售周期与租、售比例
财务评价
市场推广工作
租、售工作
租、售后服务
房地产项目定位
房地产项目定位是在市场调研基础上研究和分析潜在消费者的客户定位,是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位,是将产品按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。
客户定位
产品定位
形象定位
房地产市场调查、市场细分及目标市场选择
市场调查
市场细分
目标市场选择
市场细分内涵
市场细分就是从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,按照一定的细分因素,把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。
住宅市场市场细分因素
某住宅项目细分市场