强化复合地板地板培训.ppt

强化复合木地板 培训手册
目录
公司篇使命篇营销篇品牌篇

产品篇卖点篇地热篇网络篇
客户篇消费者篇格言篇定位篇
素质篇规范篇服务篇标准篇
须知篇
公司篇
公司的使命行为准则
乐迪的立项大亚集团
我们的兄弟
公司的目标
年度目标
使命篇
强化地板对社会的贡献
营销是企业的灵魂、是企业成功的关键
世界上没有一个企业家没有做过营销
但不是所有营销人员一定能成为老板
营销,需要团队,必须是最精锐的部队
营销人员忠字当头
营销篇
成品通过市场流通变***民币
——销
成品如何通过市场流通变***民币
——营店面陈列解说品牌产品
营销:尽量满足客户的需求,诚信服务
到家
营销误导种种事实:
中密度纤维板当高密度纤维板做成地板卖
E0就是无甲醛,E2当作E1卖
绿色产品已成绿色世界
凡是地板均可以做地采暖地板
外国进口地板才可以做地采暖地板
耐磨转数不足:33g耐磨纸当46g纸来卖
耐磨能够达到20000转吗
问价格不问质量、品牌、服务……
综合性能和价格的比例关系
品牌篇
品牌——商标、标志,是市场竞争的产物
作用——企业形象档次级别价格提升
易于传播扩大销售防止侵犯
利益延伸无形资产
目标——家喻户晓人人皆知有口皆碑
产品篇
地板
靓影水晶系列超实木系列万籁俱寂系列克伦巴赫系列
辅料巧斧神雕系列
名仕系列豪爵系列
巧斧神雕系列的优势

名仕系列与市场上常见产品的区别
关于豪爵系列
关于静音、防菌等
卖点篇
强化复合木地板在中国市场
强化复合木地板的优点
强化复合木地板的市场竞争
卖点的种类
品牌
特点
地域
文化
实力
品质抓住客户心理
功能
定位打动客户
定位
产品
定位
决定
产品
市场
150元/M2
100元/M2
70元/M2
60元/M2
高档产品20%
进口产品5%
正常产品35%
促销产品10%
强化市场产品一般定位图
假冒伪劣30%