娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案.ppt

娃哈哈冰糖雪梨
郑州市场营销策划方案
前
言
SWOT
分
析
1
2
3
4
5
营
销
战
略
6
营
销
组
合
策
略
预
算
市
场
分
析
目录
市场现状:郑州市场上,冰糖雪梨品牌众多,竞争激烈。
娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状:销售情况不容乐观。
本策划中我们对产品进行了重新定位,增加了产品包装形式,针对目标市场投放广告,策划了一系列的促销活动。
策划目的:扩大产品知名度,抢占郑州市场份额,一举成为冰糖雪梨市场上的老大。
店铺类型
分布区域
大中
超市
便利店
小卖铺
大型
商圈
住宅
小区
餐饮店
公交车
金水区(92份)
30
10
50
4
4
4
二七区(64份)
32
10
30
4
4
4
中原区(62份)
20
10
30
4
4
4
管城区(60份)
18
10
30
4
4
4
惠济区(22份)
0
20
0
4
4
4
合计
100
60
140
20
20
20
总计
360
一、前言
二、市场分析
1、食品饮料行业是“十二五”规划重点发展行业
2、饮料行业是一个比较开放的行业
3、%
4、郑州消费者更加注重产品本身的文化内涵
5、饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展
(一)环境分析
康师傅统一今麦郎赵州
二、市场分析
(二)竞争对手分析
品牌
产品定位
定价和包装
进驻主要终端
促销
康师傅
清甜滋润
450ml
900ml
大卖场
便利店
小卖部
降价、买赠
促销力度大
促销员专业性强
-3元
4元
统一
饮养四季
500ml
管城区大卖场
降价、有奖销售
促销规模大,
促销员专业性强
3元
今麦郎
预防上火
500ml
320ml
二七区便利店
无

2元
赵州
自然健康
465ml

东区丹尼斯
大卖场降价促销

12元
娃哈哈
美容养颜
滋阴润肺
500ml
大卖场
降价和买赠
规模小
促销员专业性差
3元
劣势
1、上市晚
2、消费者认知不强
3、广告不给力
4、终端铺货不到位
5、销售员专业性差
6、企业自身替代品分割市场
机会
1、政策支持
2、消费者情感意识增强
3、冰糖雪梨市场发展不成熟
4、全国高校市场营销大赛
威胁
1、现有和潜在竞争对手威胁
2、替代产品威胁
3、消费者威胁
三、SWOT分析
优势
1、企业实力雄厚
2、联销体资源
3、产品添加蜂蜜
4、包装实惠
5、广口瓶设计
四、营销战略
我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。
(一)市场细分
我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。
性别
男
女
年龄
18岁以下
18-25岁
25-35岁
35-45岁
45岁以上
收入
2000元以下
2000-4000元
4000-6000元
6000元以上
职业
学生
事业单位
公司职员
商人
其他
四、营销战略
(一)市场细分
消费者年龄
18岁以下
18—35女性
35岁以上
所占百分比
8%
78%
14%
(二)目标市场
主要目标消费群体:18-35岁年龄段的女性。
倾向于感性消费
以自己喜好评定产品好坏
注重饮料口感和价格
品牌忠诚度低
次要消费群体:18岁以下的少年儿童。
四、营销战略
(二)目标市场
主要目标消费群体:18-35岁年龄段的女性。
倾向于感性消费
以自己喜好评定产品好坏
注重饮料口感和价格
品牌忠诚度低
次要消费群体:18岁以下的少年儿童。
更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求
产品本身的诉求点有:
加蜂蜜·美容养颜
加冰糖·补中益气止咳化痰
加雪梨·滋阴润肺
四、营销战略
(三)市场定位
娃哈哈冰糖雪梨定位为
“味浓、情浓、爱更浓”的果汁饮品
更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求
五、营销策略
优化产品组合,增加产品新形式。
(家庭装1L)
(常规装500ml)
(儿童装250ml)
(随身装300ml)
(一)产品策略