第六章 建筑企业经营预测与决策.ppt

第六章建筑企业经营预测与决策
第一节市场调研与经营预测
一、市场调研
(一)市场调研的概念及作用
市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段,对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、掌握客观情况,提供市场信息,为企业进行经营预测制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据的一系列工作。
市场调研具有如下具体作用
1、市场调研是企业经营预测与决策的基础。
。
3、市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段
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(二)市场调研的类型
市场调研可以从不同角度加以分类,如可按市场调研的对象、范围、内容等进行分类。
根据市场调研的课题和要达到的目的,可分为以下四种类型



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(三)市场调研的程序
市场调研是一个复杂而细微的过程,市场调研的科学程序是保证市场调研的质量,提高工作效率的重要手段。市场调研的一般程序如图6—1所示。
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确定调研问题和目标
初步调查
确定调研项目
确定调研方案
实施调研
整理分析资料
提出调研报告
图6-1 市场调研的程序
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(四)市场调研的内容
市场调研的内容比较广泛,即包括企业的外部环境,也要考虑企业内部环境,概括起来,建筑企业的市场调研主要包括如下内容:
。主要包括当前和潜在的用户、各种建筑类型的需求量,用户的分布情况,各种用户对建筑产品的评价等。市场需求调研可使企业掌握建筑市场的需求情况及发展趋势,了解用户的心态,从而为企业的经营方针和长远规划提供依据。
。主要包括各种建筑类型的可供量,建筑材料、构配件、建筑机械设备、劳务市场等的供应情况,社会生产发展水平及技术水平等。市场供应的调研有助于了解企业在市场中的地位,对制定战略目标是有益的。
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。主要包括竞争对手的数量、分布情况及潜在竞争者的情况,竞争对手的工程质量、工期、服务态度及履约情况,各竞争对手企业状况及信誉等。
。主要包括对建筑设计院,建设单位主管部门,有关管理公司、咨询公司的调研。
5、企业外部总体环境的调研。主要包括党和国家的路线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度,各种法律、法规,国民经济的发展,文化科学技术的发展,自然情况的变化等。
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(五)市场调研的方法
选择科学合理的调研方法,是保证调研质量的关键一环。这里把按收集资料的不同方式所划分的四种调研方法简要介绍如下;
。它又称采访法、询问法,是调查员通过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况,收集资料的一种实地调查方法。
。这是由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查对象的行为、活动、反应、感受或现场事物,以获取资料的一类方法。
。这是将范围一定的特定市场作为实验场所,进行实验,并采用适当方法收集、分析实验数据,进而了解市场的一种方法。
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。又称报告法,是调查人员对固定的调查单位或对象,发给登记簿或登记表,由被调查者逐日逐项连续记录,并由调查人员定期收回、整理、汇总,以获取所需资料的一种方法。
二、经营预测
(一)预测的概念与作用
预测是根据历史资料和现实情况,运用科学的方法和手段,来估计客观事物未来的发展;并对这种估计加以评价,以指导和调节人们的行动。预测研究的对象是未来。但它立足的是现在和过去,它是以变化、联系的辩证观点,研究事物的今天,预言它的明天。
预测的作用有如下四点见教材上P86这里不作详细介绍
(二)预测的分类

(1)长期预测。一般指对预测对象在五年或更长时间可能的状况所作的推测和预计,又称远景预测。
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(2)中期预测。一般指一年以上,五年以下的预测,是长期预测的具体化和短期预测的依据。
(3)短期预测。一般指年度、季度或月度预测,又称近期预测。

(1)宏观预测。即整个国民经济,一个地区、一个部门的预测。
(2)微观预测。即一个企业、一个单位的发展情况预测。如对企业经济活动状态的估计、资源需求预测等。

(1)定性预测。是指通过直观材料或判断的方法对事物的未来发展变化趋势进行分析。
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(2)定量预测。是根据历史的数据,采用相适应的数学公式或数学模型对事物未来发展变化趋势进行量的分析。
(3)综合预测。即综合采用两种或两种以上方法进行的预测。
(三)预测的基本原则
为了提高预测工作质量,在进行预测时,一般应遵循如下几项原则。
。事物是客观存在的,其客观规律是可以认识的。
。任何客观事物均可以看作一个系统。
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。任何事物的发展