第四章 市场预测与经营决策.ppt

市场预测与经营决策 第一节市场预测
:所谓预测就是根据过去和现在的实际资料,运用科学的理论方法,对事物在今后一段时期的可能发展趋势作出估计和评价。预测对象的未来往往是不确定的,存在着多种可能性。它将来可能发生和发展,也可能朝预料不到的方向发生和发展,这将给企业经营带来困难和风险。预测就是把某一未来事件发生的不确定性极小化,从而有利于企业合理配置资源和减少经营风险。
:市场预测是指运用科学的理论和方法,对影响市场需求的各种因素进行系统的调查研究,发现市场需求变化的规律及今后的发展趋势,从而为企业制定经营决策和经营计划提供科学依据。

随着社会主义市场经济体制的建立,企业将成为市场真正的主体,同时市场竞争也日趋激烈,如何增强企业自身的环境适应性,成为企业生存与发展的重大研究课题,市场预测在这方面起着越来越重要的作用。具体表现在它是企业经营决策和制定经营计划的依据,也是企业提高应变能力的主要途径。

(一)按市场预测的内容和任务划分

是大规模全面的多项目的市场预测。主要为制定国民经济发展计划和宏观经济政策制定服务。大型企业集团在制定发展战略和多元化战略时也要进行这方面的预测。

是指为企业进行经营决策提供服务的市场预测。预测的内容相对少且范围较窄。
(二)按预测时间划分

指对5年以上的市场变化所做的预测。

指对1年以上,5年以下市场变化所做的预测。

指对1年以下的市场变化所做的预测。

指对一个季度以内的市场变化所做的预测。
(三)按预测的要求划分

指对预测对象的发展趋势在性质上做出判断,并在程度上做出估计。

指对预测对象不仅要求对其发展趋势作出性质上的判断,而且要有“量”与“质”的较精确的测算与界定。

(一)需求预测
包含消费者需求和生产者需求两方面。
。
如对购买力增长速度与总量,购买力投向趋势及消费结构变化的预测。
。
即对引起需求变化的各种影响因素的变化趋势,变化时间,变化程度进行预测,以便寻找需求变化的深层原因,从而制订相应对策。
。
(二)市场供应预测
是对产品和生产经营资源供应及其变化进行预测,预测的内容有:
。
包括对现有生产能力,产品总量,进出口量,储备状况的变化进行预测,还包括对直接影响产品生产力的各种因素变化进行预测,如企业管理水平,生产效率,技术改造,新增生产能力等。
。
即对影响产品生产总量和性能的人力资源,物力,财力,以及原材料,能源动力,基础设施等因素的变化进行预测。
,主管部门的政策变化及对产品供应量的影响程度。
(三)价格预测
,:
,通货紧缩,利率,汇率的变化趋势,主要产品价格走势及波动幅度。
,经营及消费产生的影响。
。
(四)竞争预测
,实力,分布情况。
,营销组合,经营战略,企业竞争实力的现状及变化特征。
。包括潜在竞争对手的出现,竞争对手对本企业竞争策略的反应及影响程度等。