0716嘉汇环球中心营销执行计划（第二稿）15pPPT课件.ppt

2014年嘉汇环球中心
8月分上半月工作安排颂唐机构 2014 08
2014年8月上半月来访指标
来访指标≥ 123组
2014年8月上半月蓄客目标分解
说明:按照总来访123组来访任务分解,每天接待自然来访和线下渠道拓客8组,就目前情况,线上和线中导客远远不能支撑日均8组来访量,只能通过增强线下渠道拓客来弥补来访量不足的情况。
线上来访≥20组
线中来访≥31
线下渠道拓客≥ 71组
渠道拓客目标及工作计划
说明:根据商超人流动线,集中进行项目宣传,对意向客户留店和邀约现场
商超展点目标:
时间
展点位置人数安排
留电目标
转来访目标
新区宝龙家乐福
新区欧尚
新区新之城乐购
8月2日
1
1
1
30
6
8月5日
1
1
1
18
3
8月7日
1
1
1
18
3
8月9日
1
1
1
30
6
8月12日
1
1
1
18
3
8月14日
1
1
1
18
3
8月16日
1
1
1
30
6
合计
7
7
7
162
30
渠道拓客目标及工作计划
说明:通过上述客户拦截拓展方式,不断在其工作、休闲、生活的区域内反复宣传加深客户对产品的印象引起客户兴趣,最终锁定目标客户群体。同时,影响经过上述3个区域的人流,在更广大人群中提升项目形象、培养潜在客户。
商超展点工作方法:
在上述3个中高端人群生活商业配套区和商务办公集中区(CBD),选择区域内人流量较大的商场、写字楼等地点建立拓客点(搭建帐篷,摆放桌椅并放置宣传单页、海报及x展架),并分配小蜜蜂在区域内商场、写字楼主要出入口、人流量大的街道等人流节点将目标客户导入每个巡展点,大蜜蜂巡回监督管理,并由销售人员全程指导把控。
主动式拓客
拓客地点:无锡新区专业市场(招商城)
派单人员:业务员、监督+领导总监督(双重督导)
派单物料:小礼物,DM,
拓客要求:
制定拓客说辞,提前进行项目培训
按照计划在指定专业市场做到每户商铺进行项目推介
拓客人员主动问各店家索要电话、名片
每天下班前汇总当天派单情况,效果反馈,仔细排摸
专业市场相对各个商家
拓客目标:
安排颂唐人员2名,每人每天对20家商铺老板进行项目推介,了解其意
和抗性并登记电话号码,利用每周案场暖场活动,每人邀约3组客户至现
场
2014年8月上半月渠道拓客计划
2014年8月上半月渠道拓客计划
社区扫楼执行细案
扫楼地点:选定项目周边板块小区
物料:DM
派单要求:
1)派单人员要求20:00之前完成派完指定区域及周边区域覆盖
2)所有门贴、派单物料必须到达每家每户
3)遇到有意向的客户进行产品说明,可留下联系方式或直接导入售楼处现场
4)小区有业主询或关注嘉汇项目的可递上号外,并告知现场有礼品领取,
以此邀客户上门
5)小区内派发未完成数量,通过周边派发完成,公司配合人员全面监督进程
6)全程拍照,密切监控,及时保持所有人员与各监控组长联系。
7)如果有小区在进行沟公关后依旧不让进,及时报备负责人,暂且跳过该小区
8)如果当天小蜜蜂完不成的小区,负责监督的业务员在每天的拓客日志说明,
顺延到最后一天执行
派单目标:
颂唐安排2名工作人员带领5名派单人员进行项目推介派单,同时要求派单人员登记有效电
话10组
2014年8月上半月渠道拓客计划
社区扫楼执行细案
注:每位派单人员根据小区规模,领取单页,遇到客户询问发放资料情况,要及时告知项目信息及有礼品赠送,登记客户信息或邀约现场,小区未派发完的单页沿小区周边底商进行派发
设区派单人员安排
派单时间
派单地点
集会点
负责人
派单人员
总负责人
礼物
号外DM
目标留电
电转访

润泽雅苑
售楼处
颂唐
3
王展
1000
2000
30
4

新城尚东区
售楼处
颂唐
3
1000
3000
30
4

春雷苑
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

外商公寓(百仕达对面)
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

太湖花园东区
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

太湖花园南区
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

前进花园A区
售楼处
颂唐
3
1000
2000
30
4

前进花园B区
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

太湖花园二区
售楼处
颂唐
3
1000
1000
30
4

长江绿岛
售