1128经典天成前营销策略总纲81pPPT课件.pptx

经典天成年前营销策略总纲
营销部
2011年11月
营销目标界定:
营销目标界定
销售目标:5000万元,开盘一周内实现回款3000万元,年底实现回款2000万元
蓄客目标:洋房认筹30个客户
工程目标:12月3号会所(营销中心)软装使用条件,12月3号园林景观开放
当前洋房认筹客户:10组
推售分析:
已经开始销售
主推楼号
楼王
12套
12套
12套
6套
实景开放
全城全部开售
产品
户型结构
套数
户型面积
建筑面积
建面均价
套内均价
总价
洋房
平层
24
180




跃式
16
250




复式
8
270




别墅
独栋
8
420

11600
18437
38892133
别墅
独栋联排
12
455
5462
14000

760000000
从五月份开始对外接待客户以来,总共接待客户214人,8月份来电来访人数最多,11月份经济论坛未出现大量的来访人群。
来访客户梳理
从来访来电咨询别墅、洋房物业的客户达156人,咨询洋房达70人,其次为别墅及独栋,对联排需求性偏好较强,但成交少。
来访客户分析
来访客户对面积需求集中在300平米的中大户型上,来访登记户型面积38人。
来访客户分析
营销目标分解:
实现开盘一周内销售不低于3000万元,春节前销售不低于
5000万元。按目前项目的推售总量2亿元,即在开盘一周内必
须实现15%的销售,春节前必须实现25%的销售。所以制定开盘前洋房的诚意客户(缴纳认筹金)积累目标30位,保底25位;
营销目标分解:
以调整后的销售节点计算,11月22日至12月11日开盘,各共计3周时间。一期全推:2011年目标销售套数18(套),成交达25%,开盘一周实现11套,成交率为 15%,2011年推出货量=74÷15%(推出货量销售率)=11套。
以积累30位诚意客户计算,周均积累诚意客户10位,目前已认筹10人,即实际每周还需积累诚意客户6~7位,按现有6 位置业顾问,即平均每人每周需积累1位,按照5%的认筹成功率计算则平均每天需要接待20个有效客户,平均每人接待3~4人/天。