8月海南翠屏凤凰水城异地分销方案31pPPT课件.ppt

翠屏凤凰水城异地分销方案
二零一零年八月
时间:
方案提供:
PART1:一点认识
目录
PART2:两大区域
PART3:三种模式
PART4:四场战役
一点认识
【目标客户聚焦】
A、高度差异化的生活方式
气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的小镇生活…
B、投资
区域资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间…
精准、深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提
一点认识
两大核心置业动机
两类置业门槛
A、财力
本案公寓产品套均总价约120-200万,且属于利用率较低的第二类居所,故对买家财力有较高要求,家庭总资产通常不低于1000万
B、灵活支配的闲散时间
有闲一族方能真正体验海南生活方式独有的美…
【目标客户描述】
A、具有高于城市中产平均水平的经济实力
私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体…
B、高寒地带的候鸟族
季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体…
C、对养生保健有着较高要求的特殊人群
城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地区的客群…
D、看好大海南的未来,寻求资金增值保值的投资人群
理财意识较强,手头持有较多可支配资金的投资一族…
一点认识
他们是这样一群人…
【目标客户分析】
一点认识
通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域
样本:7月31日前部分认购客户,共1090组
样本:7月31日前成交客户客户,共1182组
【目标分销区域筛选】
两大区域
两大标准:强购买动机与强支付能力
东北大区
东北同海南之间气候的巨大差异促使该地区潜在客群具备很强的在海南置业动机;此外,东北地区幅员辽阔,人口众多,并拥有多处资源型城市,潜在市场巨大。
长三角大区
长三角地区经济发达,人均收入水平高,民众投资意识普遍较强,相比之上海等核心城市的房价,凤凰水城单总价区间均同该区域潜在客群的异地置业目标吻合。
东三省和长三角地区历来是海南项目的兵家必争之地
【城市布点】
两大区域
东北大区
长三角大区
覆盖范围:
A、资源型城市,如大庆、鸡西、鹤岗、七台河…
B、普通地级城市,如绥化、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔…
覆盖范围:
周边的苏州及昆山两地。
主攻上海市区中高收入度假、养生/养老及投资客群
核心基地:哈尔滨
核心基地:上海
二级基地:沈阳及长春
二级基地:南京、宁波及无锡
上述三个城市设立小型接待点,建立专门销售拓展组织,配合活动营销和广告推广。
省会级城市,建立接待点配合广告推广可以有效扩大项目信息覆盖面。