东莞常平蓝月湾营销策略沟通报告（60页）PPT课件.ppt

常平蓝月湾营销思路沟通报告
东莞市星彦地产顾问有限公司
二00九年一月
思路撰写前提
本思路的撰写,基于以下三个方面:
星彦对常平市场的深入了解
对项目的多次实地考察
星彦公司内部对本项目的研讨
但是,由于未能取得项目的一手资料,难免方案存在一定的主观倾向性,因此,本方案的内容将是在分析项目的基础上,结合常平目前的市场特征,找出项目存在的关键问题,运用星彦分析项目的“七大”理论,对项目提出合理化的解决方案。
核心思路
强调区域市场,将市场做透
尾盘,需要的是低成本营销
受开发时间及营销现状的影响,项目需要以全新的面貌入市
报告思路
项目分析
市场特征
理论分析依据
“破冰”之道
营销现状分析
项目所处常平的西北区域,属于传统的工业区
项目处于农民房的包围中,且正门对工厂,形象难以有提高
项目位置:目标客户锁定周边区域
中心地段
西北区域
丽城开发区
东门区域
南区
蓝月湾
塘角村
工
厂
营销现状分析
渠道及推广
处于尾盘阶段,缺乏有效的营销刺激,导致
项目信息传播不及时,从而销售状况不理想
受开发周期长的影响,项目在尾盘销售阶段因为信息没有及时传递出去,时间
过长,导致外界都不知道项目还有房源销售,因此,必须加强相关渠道的运用
如短信发送、针对性派单等,同时,还需在产品推出前进行有效的概念包装,
如“最后珍藏组团单位”限量推出等
营销现状分析
包装及现场
道旗
售楼处:一直沿用会所的第一层,内部空间大,彰显出项目的大气风范
现场包装:没有,且围墙由于时间长,出现了倒塌的现象
销售物料:主要以户型单页为主
样板房:主要是清水现房展示
现场导示:整个社区已入住,没有明显的导示系统设置
项目开发周期长,售楼处设
置于会所,没有有效的系统
导示引导,而且缺乏有效的
展示效果,对目标客户形
成不了吸引力,因此,必须加
强项目有效的包装,如样板房