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东莞锦绣山河三期产品品质提升建议77PPPT课件.ppt
文档介绍:
***
2010年1月
豪宅之上 【锦绣山河三期产品品质提升建议】
···定义南中国富人区第一居所···
1
光大对产品品质的执着 源自于对客户需求的理解和尊崇!
2
在开篇之前,先看看客户怎么说···
客户语录1:
“你们这儿环境好,我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗,感觉很好就买了”
“你们大堂做得不错,但不是我家的呀,也用不着”
“我即使现在住这了,你们这没有大超市,购物不方便”
“园林打造还可以,但这些都要钱,羊毛出在羊身上,我希望花很少的钱,做更多的绿化”
“你们这边是不是缺少一些生活化的东西”
3
———以上语录来源于二期成交客户深访
客户语录2:
“不好找你们项目,第一次来转了1个多小时”
“如果不是你们送学位,我就不会买了”
“我工作比较忙,房子多,即使住在这,我也想陪我家人做他们喜欢做的事”
“你们的湖还是有点小”
关键句:区域前景、环境好但是小湖\想多陪家人\ 配套
不完善\ 洋房品质感强\缺少生活化的东西
4
世联对客户语录的理解
客户对项目高品质形象比较认可,但与客户有距离感,更在乎生活周遭的细节性人性关爱
客户平时忙,闲暇时间更想陪家人在一起,希望发展商打造更多室外的活动空间给家人享用
客户希望能够体验销售员口中的生活憧憬
区域环境和学位是促使客户下单的主要因素,三期亟须建立新溢价增值点
5
对三期产品品质提升的指导意义
三期主题园林较小,专注打造节点园林的精细化,通过细节提升产品品质,拔高豪宅形象。
三期别墅产品面积段较大,总价高,通过优化不同功能空间价值利用最大化,弱化客户对高总价抗性,实现对产品的买单
三期洋房品质在延续二期豪宅调性的基础上,实现对客户人性关怀的进一步提升,巩固市场豪宅品质标杆地位
6
总规图
尊贵感/仪式感/私密感
小区主入口正对市政路,需充分体现本项目的尊贵营造私家府邸(外界难得一窥)的感觉,同时又不失尊贵、豪宅的气质
参考图
顶级园林打造——主入口设置
主入口
建议:采用约2米高的砌墙艺术造型,结合小型水景、局部雕饰及名贵树种(罗汉松或黑松)组成
9
总规图
示意图
市政路/别墅区绿化隔离带
鉴于市政路绿化隔离带长度较短,且为坡地造型,不宜围墙阻隔
顶级园林打造——小区入口
绿化区隔带
建议:采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成,既营造景观的层次感和空间感,又体现别墅的私密性、尊贵感。
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