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文档介绍
推销话术
方法的重要性: 重要的不是学会几句话, 而是掌握一种方法。
子曰: 可与言而不与之言,失人。 不可与言而与之言,失言。 智者,不失人亦不失言。
话术--说话的艺术
没有好的话术--
推销机器
方法一: 连环发问
????????
行销人员的两大错误:
1、 说得太多,问得太少
2、 未找到需求点,即转入说明
所以:效率低下,拒绝多多
连环发问基本流程:
寒喧聊天(第一步)
财务安排(第二步)
渠道分析(第三步)
聊天和提问的话题:
1、工作效益;
2、家庭子女;
3、兴趣爱好;
4、投资理财;
5、健康医疗(增员是为了解决职业危机)
方法的重要性: 重要的不是学会几句话, 而是掌握一种方法。
子曰: 可与言而不与之言,失人。 不可与言而与之言,失言。 智者,不失人亦不失言。
话术--说话的艺术
没有好的话术--
推销机器
方法一: 连环发问
????????
行销人员的两大错误:
1、 说得太多,问得太少
2、 未找到需求点,即转入说明
所以:效率低下,拒绝多多
连环发问基本流程:
寒喧聊天(第一步)
财务安排(第二步)
渠道分析(第三步)
聊天和提问的话题:
1、工作效益;
2、家庭子女;
3、兴趣爱好;
4、投资理财;
5、健康医疗(增员是为了解决职业危机)
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