山东淄博通乾新城定位营销报告127pPPT课件.ppt

山东淄博通乾新城定位营销报告
山东通乾房地产开发公司
2、区域内大盘众多,推盘集中,本项目为140-170平米的大户型,如何突破总价门槛实现快速营销?
1、阿波罗项目启动三年,停工一年半,市场形象及口碑比较并不理想,如何改变项目的形象,从新确立市场地位?
带着问题去思考!
本次提报
将从如下问题入手,明晰项目发展的前景。
思路导图
分析内外部营销环境
外部环境分析
内部条件分析
宏观经济
城市认知
区域认知
项目解析
项目实施方案
解决二个问题一套思路体系
定位及营销
营销策略
项目目标
项目定位
持续期
开盘期
强销期
预热期
报告结构
PART-1 宏观经济、城市认知
PART-2 区域认知、项目解析
PART-3 项目目标、项目定位
PART-4 营销策略、实施方案
环境
基础
目标
实施
PART-1 宏观经济、城市认知
宏观经济
城市认知
宏观经济
GDP情况
2007年至今中国GDP增幅
目前宏观经济运行趋于稳定
金融危机后的中国经济率先复苏,整体经济企稳回升势头逐步增强—— 2009年,“收获”。
%。%,%,%,%,远超过年初8%的增长预期,为全世界的经济增长起到了信号作用。
根据社科院近日发布的报告预测,2009年2009年全国国内生产总值(GDP)335353亿元,%。如果2010年世界金融危机不再进一步恶化,国内不出现大范围严重自然灾害和其他重大问题,GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平。
土地
全国地王凭出
09年国字头地王频现楼市,未来预期市场不会太差——
国字头地王频频出现一方面是因为国资企业对于土地价格并不敏感,而且手头资金充裕,再加上政府为了维持土地市场的成交,会要求一些国资背景企业拿地;
第二是受制于08年楼市调整,大多民企还未“缓过气来”,国资背景企业在近期市场上占据了主导地位。
政策方面
宏观政策调控楼市紧—松—紧
松
紧
紧
松
2007年9月28日
关于加强商业性房地产信贷管理的通知
2007年9月28日
关于加强商业性房地产信贷管理的通知
对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方
米以下的,贷款首付款比例不得低于20%;对
购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米
以上的,贷款首付款比例不得低于30%;对已
利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以
上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷
款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档
,而且贷款首付款比例和
利率水平应随套数增加而大幅度提高,具体提
高幅度由商业银行根据贷款风险管理相关原则
自主确定,但借款人偿还住房贷款的月支出不
得高于其月收入的50%。
2007年12月11日
关于加强商业性房地产信贷管理补充通知全文
2007年12月11日
关于加强商业性房地产信贷管理补充通知全文
对于已利用银行贷款购买首套自住房的家庭,如其人均住房面积低于当地平均水平,再次向商业银行申请住房贷款的,可比照首套自住房贷款政策执行,但借款人应当提供当地房地产管理部门依据房屋登记信息系统出具的家庭住房总面积查询结果。当地人均住房平均水平以统计部门公布上年度数据为准。其他均按第二套房贷执行。
2010年1月10日
国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知
2010年1月10日
国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知
加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购
买普通自住房的同时,要严格二套住房购房贷款管理,合理引导住房
消费,抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购
买第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),贷款
首付款比例不得低于40%,贷款利率严格按照风险定价。
投
资
性
需
求
自住和改善性需求得到释放
微调
2008年12月21日
国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见
加大对自住型和改善型住房消费的信贷支持力度。在落实居民首次贷款购买普通自住房,享受贷款利率和首付款比例优惠政策的同时,对已贷款购买一套住房,但人均住房面积低于当地平均水平,再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通自住房的居民,可比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。对其他贷款购买第二套及以上住房的,贷款利率等由商业银行在基准利率基础上按风险合理确定。
2008年12月21日
国务院办公厅关于促进房地
产市场健康发展的若干意见
彻底放松
2009年12月14日
国务院常务会议
全面收紧