广州钢铁博汇营销发展思路 34pPPT课件.ppt

广州钢铁博汇营销发展思路
目录 contents
第一部分:商务区营销思路
第二部分:园区发展规划思路
3
第一部分:商务区一期营销策略及执行思路


3. 营销模式及费用预算

经过博汇事业部对钢铁产业及地产市场的调查分析,结合本项目自身特点;经过多轮研究讨论,我们参考房地产行业营销方法,现制订了相对系统的博汇商务区一期营销执行思路和策略。

博汇商务区一期定价采用综合参考定价法,具体采用三种方法:市场比较法、租金返推法、自身定价法,预计一期物业的销售价格如下:
价格总体定位主要以贴近周边和行业市场行情为主,结合培育产业氛围,建议推广以高开高走为基调、实施中采用适当的低开高走的定价原则。
物业类型
建议实收价
【均价】
建议推广价
【均价】
建议实收租金
【均价】
建议推广租金
租金补贴
集群式商铺
总部物业
写字楼
公寓物业
配套商铺
【注释】:
实收均价用于做财务测算理论价;
总部物业实收价格可根据进驻企业的类型、规模、合作模式综合确定;
通过租金补贴的形式,提高园区物业的租金和增强园区的产业培育。

三层式商铺和独栋总部大楼作为首批入市物业承担物业产品试水的作用,采用以销售为主的模式,建议采用毛坯销售交付标准。毛坯交付即降低前期投资成本,预留销售价格制订空间,同时也预留二次装修租售的空间。
三层式商铺建议毛坯交楼,商务公寓可部分精装修,写字楼及总部物业建议毛坯交楼为主,部分楼层可进行装修交付。
公寓物业建议3-5层做精装修(约60套),作为持有物业,6层以上以毛坯发售,此举也是为了增加价格调整空间,同时也降低前期投资风险。
写字楼B1单位暂装修电梯通道及裙楼部分,其它按大平层毛坯先向大型客户整层租售,待确定部分大客户后再装修部分楼层的公共走廊及洗手间部分。C5栋12层以下先按小面积段进行单元间隔予以分层发售,12层以上按大平层毛坯发售。后期根据销售情况再降部分剩余楼层进行内部装修进行租售。
物业类型
租售方式
销售面积(㎡)
租赁面积(㎡)
备注说明
预计开盘时间
三层式商铺A1-A7
全部销售
27545
0
A1-A6:2014年8月
A7:2015年3月
商务公寓A10
80%销售,20%租赁
14710
3678
3-5层持有
2015年5月
写字楼B1、C5
80%销售,20%租赁
45130
8100
B1:18层以上C5:4-6层持有
C5:2015年8月
B1:2015年10月
A10、B1、C5裙楼
A10裙楼销售,C5、B1裙楼租赁
2305
租赁:11000;自用:5000
A10裙楼:2015年10月
总部物业C1、C2
全部销售
7418
0
租售结合
2014年10~12月
持有物业面积为B1写字楼约8100平方米,商务公寓3678平方米;B1C5商业裙楼16207平方米,约占一期计容建面的24%,并持有地下车场16602平方米。

三层式商铺和商务公寓裙楼全部销售,写字楼及商务公寓以销售为主,总部物业根据客户需求租售结合。

博汇项目一期工程及营销进度图

2014年营销目标:
,2014年主推A1-A6六栋三层式商铺及C1、C2两栋总部式楼的招商销售;
-A6三层式商铺物业去化7至8成,共100套以上;
,锁定1栋总部式物业客户。