建业·森林半岛漯河2009下半年营销方案PPT课件.ppt

建业·森林半岛漯河2009下半年营销方案
北京竞争力管理咨询河南分公司
2009年4月
2008我们所要达到的目标
森林半岛2期清盘
3期市场地位的确立
回款10600万
定位明确
策略执行
解读3期
3期优劣势
3期核心价值体系
项目整体调性
案名策略
形象定位
产品定位
战略前提
营销推广思考方向
必须思考的两大命题
必须使用的三张王牌
入市期(形象展示)
入市期(产品展示)
认筹期
开盘热销期
持续热销期
理解项目
营销阶段划分
整体营销推广思路
营销策略提炼
推广传播策略提炼
客户渠道策略
策略提炼
战略前提
■如何在极短的时间内,树立3期的知名度与关注度,并储备一定数量的准客户?
■3期如何实现项目的前后连贯与自我突破?
■如何充分利用、开发1期、2期业主的圈子资源?
■如何在2期产品形象之上,再次提升项目3期气质?
■如何整合传播媒介,让有效的媒体更加有效?
■如何运用SP活动,有效的带动销售任务的完成?
整体营销推广思考方向
命题一:森林半岛3期的意义
思路:定势建业·森林半岛3期。不仅单单停留在项目,应该放在城市发展的大语境中,运用国际化的宏观视野、和谐高尚社区的宏大构想,创造出一种全新的城市生活方式,让客户的居住荣耀感和居住的美好融为一体。
建业·森林半岛作为漯河高档人居标杆项目,作为建业品牌的子项目,需要我们站立城市的高度运作项目。本项目所扮演的角色将不止于“居住空间”的范畴,而是站在漯河城市发展的高度上,引领漯河完成“现代都市”蜕变的关键节点。
回到本项目上来讲,3期也是森林半岛整个项目的收官力作,担负着漯河项目旗开得胜的胜利意义,也是漯河城市后续建业项目开发的信心和市场基石所在。
战略前提
命题二:3期如何实现项目的前后连贯与自我突破?
3期,是森林半岛的一部分,物业形态只有高层、小高层产品,且与2期产品有一定重合,客户圈层都重合,而2期还有一部分房源未售完,那么在衔接的情况下,如何实现项目整体气质统一性,同时,提升项目形象和品质,达到一个新的突破呢?
3期应统一于项目整体高品质形象之下,延续森林半岛的高尚居住理念和高端品质
提升项目明晰市场形象,抢占市场地位
在深入发掘高层产品居住价值的基础上,大大提升项目的人文底蕴
战略前提
第三张牌、依托产品提升项目人文价值
1、摆脱项目原先一直的单纯物理属性的价值阐述,再次提升项目形象,建立3期清晰的精神诉求,提升附加值。
2、由于项目的档次决定了客户的档次。建业森林半岛的客户属于城市中上阶层,他们对于社区文化以及人文价值有更高的要求。
3、事实中,一个项目的人文价值,也理应是项目气质的重要组成部分。
战略前提
品牌线,产品线,人文内涵线,三张王牌交叉使用,将整合的力量释放到最大。
三张王牌,构筑本案丰满的气质形象
建业资源
产品品质
人文内涵
3期气质组成架构
战略前提