徽酒发展现状与营销策略解析PPT课件.ppt

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徽酒发展现状与营销策略分析
北京方德智业营销咨询公司
地点:合肥·天骄国际大厦B2101
时间:2009-1-10
参与人员:孟跃、王健、陈旭、黄昌胜、朱志明、陈大维、蔡立、余泽林等,客户部及各项目组成员。
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沟通提纲
一、徽酒白酒消费特征
二、徽酒主流品牌竞争状况
三、徽酒代表品牌营销分析
四、可怕的徽酒营销
五、徽酒开发建议
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一、徽酒白酒消费特征
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一、安徽白酒消费特征
“一高一低”现象。
高端以传统一名酒为主;介于120~300元价位区间消费不成熟;消费主流仍以120元以下为主;
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受整体消费能力偏弱的影响,在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高,而高于该价位产品几乎无规模性销量(如迎驾金星、口子御尊、40°和谐家、徽风皖韵、古井原浆酒等),是典型的消费结构升级不充分市场;
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白酒消费度数集中在40~46度之间,以浓香型为主;
近几年白酒消费低度迹象很明显,尤其是政、商用酒,度数基本在40~42度之间,口感适应性得到显著增强;
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在安徽省内,除高端白酒和低端光瓶酒,消费者偏好安徽地产白酒,属于情感排外型市场。
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二、徽酒主流品牌竞争状况
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,造成点状分布;
徽酒对品牌和渠道具备超强的中央集权色彩。从区域布局看,仅有5年口子实现了全省性相对均衡发展,高炉普家、迎驾银星次之;高炉出现萎缩迹象(尤其是合肥市场),其他品牌以重点区域布局为主。
,尚无全省性领导品牌,各区域均有一定的畅销产品。
古井淡雅暂列第一,但出现明显下滑;高炉意图东山再起,主推高炉窖及老高炉;迎驾糟坊/四星局部优势明显;文王死守合肥市场;皖酒王后继乏力;金六福福星在皖南表现较好。
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,地产品牌与全国性品牌正面交锋,品牌板块效应最为明显。
皖北市场容量和消费者敏感度远高于皖南市场。精品皖酒名列全省第一,稻花香萎缩明显;仰韶在安庆的垄断地位受威胁。光瓶酒市场正在洗牌,就全省市场来说,东北系、湖北酒在此档位占有率较高。
,肉搏战惨烈。
除酒店渠道封锁外,类似于酒店封锁的营销手法开始向流通渠道转换,体现在全年有奖陈列、排他性陈列等方式逐渐流行;消费者盘中盘体系逐渐流行(以口子窖为代表,醉三秋迎驾追随)。从区域上来说,竞争已经下沉到县级市场和乡镇市场。