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房地产卖点集合—初识房地产卖点（策划部）93pPPT课件.ppt

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房地产卖点集合
—初识房地产卖点

课堂准则
准则1 随时讨论,交流是学****最明确的目的
准则2 随时提问,质疑是学****最重要的精神
准则3 随时补充,共享是学****最有效的方式
课堂不准则
不准则1 手机绝对不准开机
不准则2 课堂绝对不允许睡觉
不准则3 绝对不允许交头接耳
第一章概念篇
讨论:什么是卖点?
提示:
1、为什么需要卖点?
2、生活中哪里有卖点?
3、工作中哪里有卖点?
4、一句话来阐述你自己对卖点的认识
人生就是销售,卖点无处不在
卖点的定义
所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
对消费者来说,卖点是产品满足目标受众的需求点。
对产品制造商来说,卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。
而对于产品自身来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。
卖点的特征
3、对比性
优于竞品中的优点,是一种对比,显示其优势
如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势,那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的,可能是产品或服务本身的价值上的优势,也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天,卖点工作更需要研究目标受众的需求,需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明,卖点并不局限于商品本身的优势。
从“房地产”到“泛地产”?
—差异化
卖点的特征
4、优越性

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件。
而优于竞品是这个定义的充分条件。
因为有些商品的卖点,可能是没有竞争对手的。

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