房地产策划&企划
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—迪赛(江苏)——
1
策划篇
2
沟通提纲
房地产营销的有关理论
房地产前期策划的程序与方法
3
第一篇:房地产营销的基础理论
4
一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
5
4P营销组合
1960年,美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合
PRODUCT——产品
PLACE——地点\渠道
PRICE——价格
PROMOTION——促销
该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力
6
Convenience ——
忘掉渠道策略
应当思考如何给消费者方便
以购得商品
9
Communications ——
最后要忘掉促销
现在的新名词是沟通
强调的是与消费者的对话
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