新沂辰华.丽都苑项目营销思考33pPPT课件.ppt

[辰华·丽都苑]
高层和别墅项目营销突破
Small high-rise and villa project marketing breakthrough
联创顾问

我们面临的问题:
高层产品已经开盘,从现在的销售去化结果看,应该是由于前期销控不规范和价格体系不科学导致,因此对楼层较高的房源要重新制定科学合理的价格体系以及创新销售推广策略。
洋房产品由于前期定位不符合市场,去化困难,因此需要采取新的销售和推广策略来重新包装该产品,提高市场接受度,进而实现稳定去化。
这是一场要时时刻刻都需要新鲜思想来推动的旅程
报告逻辑思路
高层产品策略思考
洋房概念塑造
第一部分:高层产品策略思考
1、销售现状简析
2、创新销售策略;
3、推广及时跟进;
联创观点
我司觉得在目前的市场环境下,好的销售业绩不仅体现在创新的销售策略、立体的推广渠道和创新的外拓渠道上,更重要的是人的影响力,即团队的执行力、团队的***、团队的使命感以及团队的凝聚力,俗话说:没有完美的个人,只有完美的团队。因此,首先建议在团队打造上要具备战斗力和狼性精神。
打造狼性团队的意义:
1、是应对当下冷淡的市场环境;
2、在当下的市场环境下,只有具备狼性特质、没有任何借口的团队理念才能赢得更好的销售业绩和市场表现;
在狼性团队打造上我们会采取:
1、定期培训相应的模块内容:雁阵理论、狼道、西点精神等方面的模块化培训;
2、在售楼处的介绍说辞、流程以及表单化运作等方面进行模块化执行;
3、优胜劣汰、奖罚明确等激励措施;
4、模块化的晨会和夕会制度;
狼性团队打造
主策略:买一套,送一间
策略释义:可以考虑在高层基座底下,可以分隔出多间储藏室,可以把部分储藏室赠送给购买19层以上的客户,作为19层以上房源的附加值。
策略一:送车位使用权
策略释义:只要客户购买19层以上的房源,均赠送20年指定车位使用权。
策略二:老带新
策略释义:由于前期的销售成交客户已达到一定的比例,建议采取高激励措施刺激老客户带新客户。
策略三:两万买两房,三万买三房
策略释义:楼层较高的房源总价相对较高,相应的首付金额就会高,建议降低首付门槛,首付采取分期的形式,降低客户首付资金的压力,最大限度的争取到更多的意向客户成为我们的业主。
销售现状简析——策略突破
从前面的分析可以看出,针对高层产品中楼层较高的大三房的去化主要应从降低总价和提高附加值这两个方面去思考。
策略方向
推广主要分为老城区和乡镇、农村三个点进行宣传,现场配以电话CALL客作为辅助。
老城区
派单
中介
贴海报
在市中心人流相对较大的超市、专业市场、菜市场以及老旧小区进行普发
一二手联动
在老旧小区的楼道或者公示拦张贴海报
派单
在重点乡镇、村以及集市进行普发
超市、商店
乡镇条幅
乡镇墙体
在重点乡镇的超市和村里的商店放置展架和单页,让其介绍客户,高佣金激励
在乡镇的各个主要路口悬挂条幅
在乡镇和村的主要路口,贴项目的喷绘布
深度挖掘推广渠道——推广跟进
夹报
企事业单位的受众群体,采取夹报的形式进行宣传
大客户
成立大客户组,主要是针对企业以及个体进行一对一的宣传
乡镇、村